玩票还是务实？从联想成立企业产品集团说起

  企业级市场“肥田”：勇挺是把双刃剑 厂商试水需谨慎

  1.找准潜入蓝海启程点 切勿一开始就“通吃”

  消费级近乎饱和的市场只能是弱肉强食，竞争残酷。而当前，企业级市场还存在很多蓝海领域，比如服务器、存储、比如企业级网络安全产品，等等，当然更不能忽视整体服务方案的利润空间。先从哪着眼，选择很重要，一开始最好选择厂商比较擅长的点，比如联想选择从服务器找突破口。以点带面是进入企业级初级阶段的合适做法。而倘若一开始就通吃，啥都要，那么试问，你想赚钱谁不想赚？什么领域都涉足， 结果容易落得四面夹击，一败涂地。

  2.找准合作伙伴 切勿打着“自主创新”幌子“闭门造车”

  自主创新固然可贵，而善于借助外力当是企业增强自身实力的有效方法。在消费级， ARM的生态系统在移动领域“一手遮天”，而在企业级领域，Intel的生态系统在企业计算范围撑起一片天。联想此番进军企业级市场，把扩大联想结盟与合作伙伴系统作为一大关键目标，其构建生态系统的欲望也可见一斑。在企业级领域，合作伙伴往往也是竞争对手， 毕竟企业级市场可供扩展的实打实的产品线不多，利润高，东西少，竞争在所难免，然而，技术上的互补优化，尤其是谁懂得秉持“取其精华，去其糟粕”的态度去关照自家与他家产品，那么自家产品才可能更具竞争力。

  3.找准用户群 把握先机 切勿夜郎自大 自吹自擂

  此外，体验与提问题也需重视，这两者来源于用户。吹嘘自己的产品和技术有多好多好， 这对厂商来说不难，难就难在能够让用户充分体验产品性能和帮助用户解决实实在在遇到的问题。仿照消费级产品体验模式，建立体验中心未尝不可，比如曙光的服务器体验中心就是不错的例子，然而，建造体验中心还需注意这个体验中心是为哪些行业用户设计的，是通用型还是窄众化，都需考虑进来。提问题，就一目了然了，收集问题其实本质是收集用户需求，用户有需求，产品和技术、服务及时跟进，而这有个时间先后问题，这就跟电子商务的团购秒杀类似，谁抢得先机，谁的获胜几率就大点，毕竟能够在企业级站稳的厂商，其产品和技术其实差别并不大，就看谁“机灵”一些!