玩票还是务实？从联想成立企业产品集团说起

  【天极网服务器频道10月31日专稿】10月30日，联想PC+战略终成型——联想企业产品集团宣布成立，这也将标志着联想挺进企业级市场意已决，不回头。新的企业产品集团主要拓展联想的服务器、存储、网络和软件产品业务。服务目标用户涵盖大型用户至中小型用户全线，以及系统整合商。除此之外，该企业产品集团还将掌管联想与EMC合作产品的研发工作：面向EMC存储的嵌入式服务器;EMC产品的OEM转售;与EMC-联想合资公司合作开发新的存储产品。

  联想新部门的新掌门人将是曾担任过戴尔数据中心解决方案部门副总裁的Roy Guillen。联想产品集团总裁彼得·霍腾休斯表示，新企业产品集团包含了研发、运营、市场营销团队。而Roy Guillen的职责在于管理和促进新产品组合的增长，确定新的结盟和合作伙伴。而扩大联想结盟与合作伙伴系统，也是新的企业产品集团的关键目标所在。

  挺进企业级市场，联想拿什么让企业级IT巨擘刮目相看？拿什么让用户信服？由联想挺进企业级市场的战略思考开来，对于厂商而言，挺进企业级是铤而走险，还是稳扎稳打？企业级市场是块播种“肥田”，笔者建议，厂商想收获先学招。

  ThinkServer是联想“企业级野心”的见证？

  挺进企业级，是因为联想得意消费级，乘胜追击，向企业级迈步？这么理解也合乎情理。然而，企业级不是想进就能进，企业级厂商个个是“如雷贯耳”，甭管你信不信，我是信了。IBM、Dell、HP、Oracle、Intel…… 此番，联想陈成立企业产品集团，意欲何在，已不用赘言，关键是其真的具备在企业级发光的实力吗？眼见为实一直是笔者认可的判定方式。只能就实例论证。“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，读者自可评判个所以然。

  1.ThinkServer全家族产品

  2012年6月，联想在京发布ThinkServer全系列服务器产品，全面发力企业级市场。而而联想全球服务器事业部总经理高文平先生更是发话，“我们有信心到2015年有机会冲击全球PC服务器三甲之一，如果翻译成具体数据就到2015年我们全球服务器销售规模要超过100万台。”

  服务器产品是企业级市场的一块大蛋糕。进入企业级的厂商无不垂涎，联想也不例外。而在服务器领域，联想目前的市场份额已有11.1%。而其进入企业级市场，关键在于其服务器产品和技术目前日趋完善。

  今年联想发布的ThinkServer产品包括TS130、TS430、TD330、TD530、RD330、RD430、RD530、RD630与RD830一共9款机架与塔式服务器产品。不同型号产品针对细分人群，侧重不同关键业务：

  2.ThinkServer融汇技术集合

  产品性能优化是伴随技术而来的，ThinkServer标榜着注入“Think”二十多年来的“严苛、创新、易用”的优良基因。而“Think”的基因优良关键来源于产品内置的的相关新兴技术，其中不乏云端技术的嵌入。智能创新技术与便捷管理功能实现的技术正是支撑联想ThinkServer家族产品能够覆盖众多行业应用的基底。联想在服务器嵌入技术方面，主要有如下几方面的创新技术：

  【1】服务器最重要运行因素：可靠性

  （1）元件寿命超过五年。据联想官方表示，ThinkServer的电阻电容全部选择产自日本的全球顶级电容，并已通过Ripple Current/Thermal测试及验证

  （2）创新架构设计，实现机器高效散热

  （3）240VA安全设计

  （4）4000V防雷击设计

  （5）Smokeless安全设计，自动感应烟雾

  （6）智能电源技术、自动适应电压波动

  （7）硬盘超缓震技术 让硬盘具备良好的抗冲击性和减震性

  （8）基于TCM的联想可信计算技术

  （9）软件及硬件兼容性。ThinkServer通过包括微软、SUSE、RedHat、Vmware等20多种版本操作系统和软件的兼容性测试; 同时包括微软、RedHat、SUSE、Vmware的OS和软件厂商也通过对ThinkServer硬件系统的认证

  【2】服务器的重要运行因素：稳固性与高能效

  （1）双U宽体机箱

  （2）硬盘仓双层加固设计

  （3）采用多重阻尼技术设计超缓震风扇

  （5）独有监控、管理数据中心的机架和服务器组电、热等能耗软件技术

  （6）星空传感技术监控处理器、内存、硬盘、电源等系统各部件的温度、电压等系统状态

  （7）采用软启动系统风扇

  （8）使用业界最高标准的80Plus白金电源

  （9）动态承载电源

  （10）Easy Startup：通过该技术帮助IT管理员只需要点击两次鼠标即可完成同时部署大批量服务器操作系统的任务

  （11）Easy Manage：通过该技术实现对服务器的资产信息、运行状态的监控;对服务器故障进行报警并可跨平台使用，从 而实现对ThinkServer全线产品的管理

  （12）Easy Updater联想固件智能升级系统：通过该技术对服务器的运行效率进行持续优化

  （13）ThinkServer Management Module Premium：通过该技术最多支持同时对1000个服务器节点进行管理

  【3】服务器重要运行因素：易用性

  （1）整机系统采用免工具设计，可免却繁琐拆装，帮助IT管理和服务人员快速修复故障，缩短系统宕机事件

  （2）采用故障自诊断技术，精确到每一个故障部件

  （3）让电源、风扇、内存、RAID卡、扩展卡等九种部件在ThinkServer全线产品上随意更换使用

  （4）采用易识别的标识设计来帮助管理员定位服务器和快速发现故障部件

  3.联想企业级战略猜想

  联想在企业级首先发力服务器，一是服务器的高利润特点，二是秉承二十多年来，联想在国产服务器的市场份额算得上比较可观的背景下催生的战略。而随着大数据爆炸，企业业务量的剧增，存储或将成为联想在企业级发力第二个领域，联想与EMC的合作已预示着这种苗头。

  企业级市场“肥田”：勇挺是把双刃剑 厂商试水需谨慎

  1.找准潜入蓝海启程点 切勿一开始就“通吃”

  消费级近乎饱和的市场只能是弱肉强食，竞争残酷。而当前，企业级市场还存在很多蓝海领域，比如服务器、存储、比如企业级网络安全产品，等等，当然更不能忽视整体服务方案的利润空间。先从哪着眼，选择很重要，一开始最好选择厂商比较擅长的点，比如联想选择从服务器找突破口。以点带面是进入企业级初级阶段的合适做法。而倘若一开始就通吃，啥都要，那么试问，你想赚钱谁不想赚？什么领域都涉足， 结果容易落得四面夹击，一败涂地。

  2.找准合作伙伴 切勿打着“自主创新”幌子“闭门造车”

  自主创新固然可贵，而善于借助外力当是企业增强自身实力的有效方法。在消费级， ARM的生态系统在移动领域“一手遮天”，而在企业级领域，Intel的生态系统在企业计算范围撑起一片天。联想此番进军企业级市场，把扩大联想结盟与合作伙伴系统作为一大关键目标，其构建生态系统的欲望也可见一斑。在企业级领域，合作伙伴往往也是竞争对手， 毕竟企业级市场可供扩展的实打实的产品线不多，利润高，东西少，竞争在所难免，然而，技术上的互补优化，尤其是谁懂得秉持“取其精华，去其糟粕”的态度去关照自家与他家产品，那么自家产品才可能更具竞争力。

  3.找准用户群 把握先机 切勿夜郎自大 自吹自擂

  此外，体验与提问题也需重视，这两者来源于用户。吹嘘自己的产品和技术有多好多好， 这对厂商来说不难，难就难在能够让用户充分体验产品性能和帮助用户解决实实在在遇到的问题。仿照消费级产品体验模式，建立体验中心未尝不可，比如曙光的服务器体验中心就是不错的例子，然而，建造体验中心还需注意这个体验中心是为哪些行业用户设计的，是通用型还是窄众化，都需考虑进来。提问题，就一目了然了，收集问题其实本质是收集用户需求，用户有需求，产品和技术、服务及时跟进，而这有个时间先后问题，这就跟电子商务的团购秒杀类似，谁抢得先机，谁的获胜几率就大点，毕竟能够在企业级站稳的厂商，其产品和技术其实差别并不大，就看谁“机灵”一些!