公众号不白给 白盒服务器厂商重在个性化定制
2011-01-20 12:31:03
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无法涉足大型企业领域
在此之前，Electronics Nexus公司不需要做太多市场和销售方面的努力。谷歌的按点击付费的广告就为他们带来了可观的业务。然后自从经济危机以来，罗森不得不寻找新的渠道来扩大销售，上门销售也包括在内。
虽然Electronics Nexus的价格与戴尔，惠普和IBM销售的服务器相比更具吸引力，但是罗森仍然无法获得更多的订单。他猜测这些原始设备制造商如果要购买大量服务器的话，可能会从厂商处得到特殊的折扣。因此Electronics Nexus将重点放在了那些在销售和支持上需要更多个性化关注的中小型企业上。另外，公司还为那些本地政府，联邦政府(大部分是军事专用应用软件)，数字目录创建和大学的科学和工程学院(单纯的数字计算应用软件)的用户提供服务。
罗森表示"大型企业不是我们能轻易涉足的领域，因为他们都是原始设备制造商销售的目标，这些企业用户的IT管理员不会因为从1P/2P商用服务器市场上的一级原始设备制造商处订购服务器而遭到解雇"。
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