定制化服务器将成渠道新宠

  无论是硬件上还是软件上的定制化，最终都将为IT供应链中的一部分群体带来新的价值空间。

  对服务器的定制化需求起源于发达国家市场，谷歌、脸谱和亚马逊等大型互联网企业的巨大数据中心巨大的服务器使用量和独特的应用需求，推动这些企业在采购服务器产品时选择符合自身标准的个性化配置。在中国，腾讯、百度等互联网行业中的领军企业，在数据中心中也大面积地采用了定制化的服务器产品。有这些领军企业尝到定制化带来的灵活、低成本甜头在前，在可以预期的未来，将会有越来越多的行业和企业用户对自己数据中心中的服务器提出定制化的需求—无论是硬件上还是软件上的定制化，最终都将为IT供应链中的一部分群体带来新的价值空间。

  定制化服务器的一个典型案例是英特尔于推出E3服务器处理器时同步推出的渠道服务器支持计划。这种针对中小型服务器厂商甚至行业渠道的，具备高定制化属性的服务器产品，增长速度远远超过了整个服务器市场的增长。有数据显示，在中国市场中，2011年英特尔渠道服务器的销量实现了60%的增长，而2012年的同比增长率也将达到50%左右，远远将传统的主流服务器供应商年复合增长率抛在了身后。大到互联网数据中心、高性能计算这样的大规模密集型计算市场，小到网吧、SMB这样的个体用户，以定制化为主要卖点的服务器产品都得到了用户的广泛认可和接受。

  而在2012年中，无论是扩容率将达到80%的互联网数据中心市场，还是发展迅速，需求规模以百万台计算的区域数据中心、云服务中心和超算中心，甚至到新型的智慧城市相关的广泛应用领域，定制化服务器的灵活、个性化属性都将推动这一产品线成为市场中的明星。

  由此，对于服务器产品定制化的需求。还将催生服务器行业中拥有更强产品灵活性，和客户定制属性的品牌，能够在2012年服务器市场中顺势而起。尤其是一些中小型的服务器品牌，由于规模限制，其对于用户的服务器定制需求响应的门槛会更低。这种服务器产品线的"定制化"趋势不仅仅体现在面向互联网等大型行业用户的产品线之中，在面向基层政府组织、中小型企业和分支机构应用场景的中低端服务器产品中，由供应商或者销售渠道提供的解决方案型"定制化"产品也已经开始成为服务器市场中的新宠，搭载桌面云、邮件管理等应用的应用服务器或解决方案模板，也为越来越多的用户所接受。同时具备相关解决方案销售能力的渠道商群体，也已经开始从软件定制化的服务器产品中获取利益。

  应用定制化产品和方案的销售，为服务器渠道也带来了新的收益。而在用户需求进一步细化的未来，这种产品或解决方案模板型产品的提供，也将成为渠道商未来一个可见的增值点—为不同类型的中小企业，甚至于不同中小企业的不同应用环境提供不同的预配置解决方案，将帮助服务器经销商粘住以往难以维护的更多中小企业用户。

  对于销售定制化的服务器产品，技术能力的缺乏则是服务器渠道一个比较大的隐忧。传统的服务器渠道在客户关系维护、实时客户维护，甚至客户整体IT基础架构建设上都有自己独到的长处，但是要销售定制化服务器产品，则需要渠道具备服务器方面更为专业的知识，在"知彼"的同时更好地"知己"。而服务器专业知识和技术水平的多寡，以及客户具体应用环境相关的了解程度，也将成为未来定制化服务器高速发展期中渠道能否充分获利的重要分水岭。