访刘征：联想跻身中国IPDC服务器市场前三甲

【天极网服务器频专稿】自2012年6月提出针对企业级产品的4S策略以来，联想在企业级IT产品领域频频打出重拳。与此同时，联想的目光也开始向行业客户转移。近日，联想针对IPDC(互联网/数据中心)行业，展示了一系列通用和专属服务器产品。“作为重点行业之一，联想在2011年就建立了专门的团队，并进行了持续投入，自这个团队成立至今，联想的企业级产品在IPDC这个领域有了创新和突破。”联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示。

走定制化路线，联想跻身IPDC服务器市场前三甲

据天极网记者了解，联想在IPDC行业短短两年之内连续实现了超过100%的增速，现已成为中国市场前三甲。

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理--刘征

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征在接受天极网记者采访时表示，IPDC行业是联想的一个重点细分子行业，联想认为IPDC行业在中国的服务器市场中，增长率是最快的，其增速远远高于其他传统领域。“联想看到了IPDC行业的市场潜力，于是配合了公司级的端到端的、从销售一直到产品研发端的一整套流程和机制来保障，为该行业提供最适用的产品。”刘征说。

据了解，这些行业专属产品，包括ThinkServer家族整机柜高密度服务器DC5000、高密度服务器SD330、SS430、存储型服务器RD430、RD430X，以及联想针对IPDC行业客户需求特点优化过的ThinkServer通用型服务器产品，以及SmartGrid智能功耗监控管理方案。

IPDC专属服务器产品家族

众所周知，由于数据中心、云计算等技术和模式，正在成为互联网企业的核心竞争力。对于后端服务器和数据中心的产品和架构也不断提出新的要求。“IPDC行业对于服务器的需求和传统行业的差异很大，”联想集团服务器高级产品规划经理董非向天极网记者具体介绍说，“例如你只有在IPDC行业里面才会看到万台数据中心的积累，这在一般行业是很少看到的。而由于它的特殊性，也会看到它对产品、对运维的独特需求。比如说运维成本和能耗等方面，是IPDC行业会重点关注的问题。联想对于机器的运维、能耗管理方面做最大的研发投入，希望这个能构成联想除了硬件之外核心的优势。”

联想专注于云计算的IaaS层面

云计算是IT的未来。面对巨大的云计算市场，刘征在访谈过程中反复强调，联想专注于企业IT基础架构解决方案上。对于不同的行业来说，对云计算的理解是不一样的。比如互联网、政府行业专注在公有云/行业云方面，企业则专注于建立自己的私有云。“对于这两种不同的解决方案，联想都在做探索”，他说，“针对于云计算的基础架构层面，目前是机柜式服务器;未来联想会发布集装箱式服务器，以帮助客户更加快速部署大型的云计算。”另据天极网记者了解，联想目前也在于其他合作伙伴一起做自己的云平台解决方案。联想正在与一些大型企业集团、政府一起投身到大型区域型的云计算中心项目中，联想将为这些云计算中心提供定制化云平台的产品和管理解决方案。

“云计算的几个层次，IaaS、SaaS、PaaS这几个层面，首先联想会做IaaS，其次会做一定的PaaS这个级别的。”刘征表示。

而在近年来十分火爆的大数据领域，联想表示也想分得一杯羹。“以互联网行业为例，它的数据量的增长不是集中化的。相应需要更多的分布式数据存储的方案。对于对整个IT基础架构的需求也会有所变化。这时候联想就根据用户的需求变化推出一些适用的产品，而这也是联想研发存储服务器的一个动机。”另据记者了解，联想与EMC成立的合资公司将发布一系列基于NAS存储产品，来满足客户对于大数据不断的增长需求。

ThinkServer在全球只是刚刚起步

自去(2012)年6月起，联想通过发布ThinkServer品牌、宣布与EMC建立合资公司、成立全新的企业级产品集团EPG......联想全面发力企业级产品市场的战略布局已经日渐清晰和完善。

而据刘征坦言，ThinkServer在全球还只是处于刚刚起步的阶段。”ThinkServer品牌在中国的收入占到85%，而联想PC业务，中国区在全球的占比已经降到40%。放眼中国服务器市场，其市场规模还不到全球的10%。“首先要把中国的市场份额巩固和稳定住，联想内部一个叫OBC的计划，会把主要的投资投入到企业级的研发上面。研发团队规模已经翻一番。未来联想会在美国、中国和台北都建立企业级产品的研发中心。以期望支撑联想在全球非中国区业务的更高速增长。”刘征说。

刘征对于ThinkServer的海外发展之路抱有乐观的态度，他认为，联想在国内是靠“大众消费类”市场起步的，从这个角度来看开拓企业级市场有一定难度，但在海外则相反，Think的品牌更具商业感，如果充分利用联想在海外的资源和基础，在2015年成为全球x86服务器顶级供应商之一，这个目标是指日可待的。