对话H3C服务器负责人:我们更懂中国用户

  2016年6月21日，新华三集团在北京发布了成立后的新产品——五款全新的H3C服务器，包括H3C R4600 G2/R4800 G2/R4900 G2 、H3C R6600 G2/R6800 G2。新华三集团于今年5月4日成立，由紫光华山科技有限公司和杭州华三通信技术有限公司合并组成。如果说，紫光华山有品牌和服务优势，华三通信有技术和本土优势，那么它们的合并就能发挥“1+1>2”的效应。

 H3C 新品发布会

  在新华三新品发布会上，作为天极网小编的我有幸参与媒体见面会，采访了新华三集团紫光华山科技有限公司工业标准服务器的三位相关负责人：工业标准服务器事业部总经理程元、技术支持及运维服务事业部与技术咨询部总经理李立和工业标准服务器事业部产品总监刘宏程。

 H3C 新款服务器

 新品之一 H3C R4800 G2服务器

  新计算 新格局意味着哪些新变化

  此次发布会的主题是“新计算，开启新格局”。在两个“新”上，刘宏程是从模式、产品和格局三个方面来诠释的。“新模式指我们成功地实现了全新的产品架构发展模式，即把全球领先的技术和本土化创新相结合。而在新产品方面，这次发布的H3C服务器存储，实现了在国内的本地化规划、设计、生产和支持的全产业链生态系统，产品也更加丰富，水平更高。”他说，“新格局方面，在中国市场产业升级、行业变革与企业转型过程中，具有中国特色，并引领世界的IT创新发挥着越来越重要的作用，新华三适时推出的新款服务器，正好从整体上符合了这样的发展趋势”。

  在当今时代，IT行业更加变幻莫测，随着人工智能、大数据和云计算的到来，必将引起新一轮的变革。此时的新华三整合HPE和H3C，推出新款服务器，可谓是一个正确的战略抉择。

 新华三集团紫光华山科技有限公司 工业标准服务器事业部产品总监 刘宏程

  更懂本土用户的品牌服务器

  在谈到新华三的本土战略时，程元表示，“全新的H3C品牌服务器存储更加贴近本土，懂得本土用户的’心’。”规划上，新华三针对本土用户的应用特点规划产品选型与技术指标;研发上，针对中国的安全合规要求与地理环境，研发自主可控的匠心之作;生产上，由上海、杭州制造工厂的全面本土化生产;技术支持上，快速、灵活响应的本土化技术支持团队。 

  此外，程元也谈到，“新华三将会聚焦新的本土用户，比如政府、军队和大学，满足他们的需求。”实际上，政府、军队和大学是一个极其广阔的市场，但是出于安全保密等特殊需求。新华三集团成立后，推出了“红牌”服务器，可以针对政府、军队、教育等诸多行业客户，满足的他们的需求。

  “红绿牌”的区分，使得新华三的目标用户有了更进一步的区分，产品定位也更加精准。此次发布的服务器存储，既有面向数据密集型工作负载的服务器H3C R6800，它以99.997%的可靠性和以30%的费用达到小型机的标准。而面向多工作负载计算的服务器H3C R6600，在42U机架空间内可安装84颗高性能处理器，最高1512个物理内核，是高级虚拟化、数据密集型应用的最佳选择。更有面向数据中心建设的H3C R4600服务器，它在1U机箱内能提供超强的计算性能、内存扩展和GPU支持。

 新华三集团紫光华山科技有限公司 工业标准服务器事业部总经理 程元

  程元也强调，“新近推出的五款新华三服务器在本土自主创新方面实现了最佳水平”。在用户需求方面，第一批推出的本土服务器的选型可以覆盖中国75%的服务器市场需求;在设计方面，新华三服务器由本地研发团队注入了自主创新的技术能力，实现了卓越的服务器系统性能和产品运行环境适应力参数水平。除此之外，新华三服务器完全实现了在国内服务器生产基地的本土化生产，并且新华三国产服务器均由本地服务团队提供售后技术支持。

  HPE和H3C两种品牌如何实现“1+1>2”？

  目前新华三既提供HPE品牌的服务器产品，也提供H3C品牌的服务器产品。对于两种品牌的关系？程元表示，“HPE和H3C服务器产品都具备完整的产品发展体系，两者之间是’齐头并进、协同发展’的关系，两者也都致力于全行业纵深和全领域覆盖。随着各行业信息技术应用的成熟度和规模化不断提升，我们发现各行业对于IT的需求更加多元化和复杂化。因此，充分利用和整合国外领先技术与本土自主创新两方面优势的新华三服务器产品策略，将为客户提供最为丰富多样和灵活化的选择。”

 新品之二 H3C R4900 G2服务器

  在具体策略方面，“我们既能够在中国市场独家提供全球领先的HPE服务器产品，将HPE的相关领先技术和最佳实践经验引入中国市场，也能够提供完全源自中国本土市场的H3C服务器产品，从而实现“全球领先+本土创新”的完美结合，在这方面我们是先行者。同时我们看到在中国市场产业升级、行业变革与企业转型过程中，具有中国特色，并引领世界的IT创新发挥着越来越重要的作用，因此在这方面我们又是推动者。”他补充说。

 新华三集团紫光华山科技有限公司 技术支持及运维服务事业部及技术咨询部总经理 李立

  而在技术支持和售后服务方面，李立则表示，虽然新华三提供HPE和H3C两种品牌的服务器存储，但是技术支持和售后服务均由本地团队负责。现在，“我们打通了技术支持和售后服务，将会对客户的需求有更加快速的反应。”

  如何保持产品体系不断创新？

  新IT时代，通信行业正处于深刻的变革之中，新技术、新产品层出不穷。只有真正以客户需求为中心，不断客户的最迫切需求，通信企业才能在变革中屹立不倒。在谈到两种品牌的创新体系时，刘宏程表示，“我们是HPE服务器在中国市场的独家提供商，会持续同步的将HPE在这些方面的全球领先科技和最佳实践经验引入中国市场;同时H3C服务器体系会为客户提供全面实现本土化的产品和解决方案。今天我们在现场就和所有嘉宾与媒体朋友共同见证了最新的H3C服务器产品系列的发布。同时，H3C服务器为客户提供源自本土市场的完全自主创新产品与解决方案，具备贯穿服务器全产业链的完备体系，在性能/功能性、稳定/可靠性、灵活性、安全可控性以及产品运行环境适应性等方面都实现了最佳水平，未来也将有更多新型产品推向市场。”

 新品之三 H3C R4600 G2服务器

  写在最后

  在IT行业，刚成立不久的新华三集团就发布了五款新品服务器和两款存储系统，引来众多关注。现在，新华三不仅是HPE品牌服务器的中国独家提供商，而且还握有H3C品牌服务器。当把全球领先的技术与最佳实践经验和本土化创新结合时，新华三在信息通信行业又将获得新的发展。