访宋京华：宏基方正强势进入服务器市场

  6月2日，宏碁集团中国区举行了以“宏图有方，引领未来”为主题的服务器新品发布会，宏基方正携手推出了六款服务器新品，加入了烽烟四起的服务器市场，对此天极网记者采访了宏基中国大客户事业单位大客户业务部总经理宋京华和宏碁中国大客户事业单位服务器业务部负责人闻贤。

宏基中国大客户事业单位大客户业务部总经理宋京华

  宏基和方正于去年宣布合作，此次携手推出六款服务器新品，当问及服务器新品对于宏碁原有产品线渠道方面有何改变时，宏基中国大客户事业单位大客户业务部总经理宋京华向天极网记者表示，过去方正服务器是本土市场品牌，所以对客户需求的了解还是比较清楚的，但由于投入研发、国产品牌以及整体的制造待工量的不足，体现在有时候成本没有优势，但和宏碁合作后的方正会将原来的短板补长，如成本和品质等方面，然后推出更多品质的高端产品，为客户提供更多的解决方案，据宋总介绍，除了补长短板外，方正将会保留客户定制化的优势，进一步缩短客户响应时间，来应对客户紧急需求，在时间不紧迫的客户上，希望发挥定制提供快速供货的优势来提高客户的满意度。

  宏基和方正合作后，就研发团队的配合方面，宋京华总经理告诉天极网记者，在京有一个30多人的团队，该团队包括研发人员和售前售后的支持人员，对此宋总解释道，“服务器不同于PC，笔记本等消费产品，销售需要和客户接触沟通，后面是产品研发部，这些人主要职能就是了解客户需求，然后完成那些客户特别关心的关键应用，若方正方面无法完成，特别是在整机架构，主机板的开发，以及芯片和主机板接口的开发等，这些将会依托宏碁的国际团队做，这样的分工和交流，才可满足产品的灵活度和高品质。”

  当问及宏基中国方正服务器是否会进入现在非常热门的云计算应用领域，宏基中国方正显得很务实，宋总说道：“从公共云、私有云到中间件以及企业内部的个性化数据管理都比较复杂，技术在往前推进，但是谁都不敢说很成熟，搭建过程也是一步一步的，像盖一个房子现在这个房子还不能住人，但是也不能说不盖，一块砖，一块砖弄，但是还不能住人，可能是这么一个状态——可能水管还没有建好，可能电梯还没有安全认证，我们想在一块砖盖的过程当中参与进去。”

宏碁中国大客户事业单位服务器业务部负责人闻贤

  “在云计算领域，我们与其他公司不一样，宏基中国方正会先从大家真正看得见的、用得着的应用入手，” 宏碁中国大客户事业单位服务器业务部负责人闻贤如此说道，“虚拟化做不好，就说不上云计算，从硬件设计、功能角度来看，你要说云计算方面首先得把虚拟化说清楚，我们会先做好虚拟化方面的应用”。

  宏基方正携手推出了六款服务器新品，加入了烽烟四起的服务器市场，对于市场目标宏基中国方正提出了明确的目标：以两倍于市场平均增长率的速度来发展。对于这样的市场目标服务器业务部负责人闻贤给出了这样的解释：“国内服务器市场主要是惠普，戴尔和IBM三巨头领跑的格局，国产品牌主要是联想，曙光，浪潮，从我们角度来说，首先希望能够尽快赶上第二梯队，这个至少是我们这几年的目标。”对于整合之后未来的目标，闻总表示希望未来能打破三巨头领跑的格局，形成一个新的格局。

  对于这个市场目标宋总也发表了自己的看法，宋总表示对于市场目标他们是志在高远，但是还是需要一个时间，并非短时间内的目标，“我们打的是持久战，因为服务器并非pad产品等快速消费品，一旦有美丽的外观、新颖的应用就会迅速被很多人作为时尚或者是身份的象征”，对此，宋总做了一个形象的比喻，“服务器更像一个多次买汽车的人，不是第一次买车，经过前面的购买经历，此时他对汽车驾驶、家庭影响和个人喜好外观和保值等等都有深刻的体会，所以目前提出了两倍于市场平均速度的增长速度，服务器产品像酒一样要酿很香但是巷子很深，不在马路边上，是要让人有口碑，比如说茅台酒为什么这样子，就是有口碑的。”对于如何让宏基中国方正服务器变成大家认为的“好酒”，宋总认为这需要时间来培养客户对宏基中国方正服务器的了解，需要大家的了解、认识和信任。

  目前中国服务器市场是IBM、惠普和戴尔三巨头领跑的格局，众品牌活跃竞争。此次方正新品的推出和宏碁的强势回归，能否能打破目前的竞争格局？让我们拭目以待!