陈振宽:服务器市场需要技术与行业双管齐下

2016年5月，新华三集团(简称新华三)在北京正式宣告成立。这一历史性的事件可以说从某种意义上改变了目前中国IT市场的格局，因为新华三提出了新IT的理念。而新IT在在模式、产品、格局方面实现了三“新”。

模式新——新华三全新的产品架构发展模式，既能够在中国市场独家提供HPE品牌服务器产品，也能够提供完全源自中国本土市场的H3C品牌产品，从而实现“全球领先+本土创新”的结合。

产品新——H3C品牌服务器具有完备的研发体系，实现了在国内的本地化规划、设计、生产和支持的全产业链生态系统，产品不断丰富和更新，并且产品能力具备全球领先水平。

格局新——在中国市场产业升级、行业变革与企业转型过程中，具有中国特色并引领世界的IT创新发挥着越来越重要的作用，新华三产品整体上恰好符合了这样的发展趋势。

正是基于这三“新”，新华三对于中国IT市场的影响在逐渐显现。如何将全球领先的技术与最佳实践经验和本土化创新突破完美结合，是新华三服务器产品与市场发展能否成功的制胜关键。

在服务器领域，新华三致力于构建服务器全产业链整合能力，在产品的规划、设计、研发、生产、测试、供应链、营销等各个环节，同时发挥国际化与本土化的资源专长，从而打造协同创新的独特化优势，为客户提供全面、灵活、快速响应的产品与解决方案。

比如新华三H3C品牌服务器在本土自主创新方面实现了最佳水平：首先，产品针对本地用户需求进行规划，第一批推出的本土服务器的选型可以覆盖中国绝大多数的服务器市场需求;在本土设计方面，新华三服务器由本地研发团队注入了自主创新的技术能力，实现了卓越的服务器系统性能和产品运行环境适应力参数水平;除此之外，新华三服务器完全实现了在国内服务器生产基地的本土化生产，并且新华三国产服务器均由本地服务团队提供售后技术支持。

新华三集团中国区副总裁、关键业务服务器事业部总经理陈振宽告诉记者，新华三服务器的研发团队已经具备了足够的基础为中国用户专门定制自主研发的服务器，在整个开发设计的流程、方式方法、测试工具等等都具备了全球领先的水平。

“我们有40%以上的员工在研发团队，而且在研发投入方面不仅仅是基础架构层面，还包括软件、平台、集成、定制等层面。”陈振宽说。

目前新华三的产品实行双品牌策略，也就是HPE和H3C。HPE是全球品牌，而H3C品牌根据中国用户需求而定制，从研发到生产各个方面都是在中国完成。陈振宽表示，两个品牌并没有在定价有所区别，并不能说谁是高价位还是低价位。只是H3C品牌在照顾中国本土用户需求方面更多一些。

目前IT转型已经成为企业不容回避的话题，对此，陈振宽表示，数据中心环境是传统IT的基石，而新IT更多是帮助用户提升效率。这要求IT参与业务决策，驱动业务发展。传统IT基础架构是无法满足新IT环境下的用户需求。

“新IT是一个业务驱动者，新IT解决方案的提供者需要解决的就不止是基础架构的问题，新经济驱动各行各业变革，这需要新的模式驱动业务的变化。这也就是新华三所说的三大一云——大数据、大安全、大互联，云计算。”陈振宽说。

的确，新华三在IT基础架构方面具备了最全面的产品组合，在整个基础上，再结合国家或者产业的发展机会，新华三在积极构建新的业务模式、生态模式。新华三凭借国际化、本土化的融合，在安全性、整体规范、政策等方面具备了非常大的优势。

在行业布局方面，陈振宽说，新华三在运营商、金融、政府等很多行业领域优势非常明显，我们希望有更贴近客户的产品帮助其实现新时代的转型。在其他行业，我们与合作伙伴、客户一起进行交流，洞悉他们的需求，为客户提供定制化的服务。新华三会成立专门的事业部，覆盖各行各业，为不同的行业提供定制的产品和解决方案以及服务。

具体到互联网行业，陈振宽说，新华三一直是互联网领域的重要参与者，每年都会投入大量的资金服务这个行业。我们一直是互联网IT基础架构的参与者和建设者，未来仍将如此。

新华三集团工业标准服务器事业部产品总监刘宏程补充说，互联网企业从硬件到软件都会进行定制，本身互联网这个形态需要一个定制化。借助在服务器、存储、网络等方面的融合，新华三可以实现更多的技术创新帮助互联网客户实现更好地定制化。

在技术创新方面，如何紧跟技术趋势是每个公司需要思考的。对于新华三也不例外，目前我们看到摩尔定律在CPU行业的步伐已经放缓，未来在服务器领域如何实现技术创新成为每个服务器市场玩家的重要命题。刘宏程表示，在服务器行业其实技术创新并不缺席，在未来两年内，颠覆性的技术肯定会出现。

“任何一个技术它都会有一个生命周期。到了某个生命周期会找到另外一个突破口，然后再成长。新华三集团在聚焦现有业务的同时，也在兼顾到未来的业务变革。我们一直在思考、探索下一代的基础架构用什么样的方式来让整个社会更加高效。”陈振宽说。

我们以超融合市场为例，在陈振宽看来，超融合架构是对传统存储区域网技术的变革。超融合可以作为基础架构服务新IT环境，比如政务云、混合云、托管云等，同时也是中小企业一体化交付的好方案。新华三在融合和超融合基础设施上面有一个非常完善的体系，目前超融合市场还处于发展初期，需要更多的实践进行拓展。

“虽然市场还处于起步阶段，但是目前超融合市场的玩家已经非常多。这个时候再切入进来似乎有点晚了，不过如果新进入者在技术方面有着自己的独特优势，那么还是能够取得一席之地的。”陈振宽如是说。

在采访最后，陈振宽说，先进的技术最终一定是由一个小规模的尝试变成一个大规模的扩展再变成全民的应用。凭借技术和人才的储备，新华三也在不停地探索思考。