Thecus总经理施婉菁访谈：向红海战略说NO

  抵抗“红海战略”的诱惑

  提到台湾的企业，我们很容易想到的一个关键词就是“红海”。台企以制造业立足，在IT领域多以“制造商”的身份出现，以规模和效率制胜，通过降低成本获取价格优势进行竞争，即所谓的“红海战略”。这条道路也是许多台湾IT企业驾轻就熟的道路，如今IT行业内许多知名的台湾企业都在这条道路上稳步发展。

  在Thecus品牌逐步走向成熟、产品逐步显现出竞争力的过程中，也有许多在网络存储领域经营的或者准备进入该领域的品牌向宏普科技抛出橄榄枝，希望宏普科技能够提供代工业务，让自己的产品更有竞争力。对于成长中的宏普科技以及Thecus品牌来说，这意味着自己的发展已经受到这个行业内竞争者的广泛认可，同时一条稳健发展的道路也已经显现在眼前。然而在施婉菁女士毅然拒绝了所有的代工业务，倔强的继续经营Thecus品牌。因为施婉菁女士看重的并不仅仅是企业规模的扩大，她更希望看到的是自己经营的Thecus品牌获得用户认可，更希望宏普科技能够以技术赢得市场，而不是默默无闻的依靠代工赚取微薄的加工费。

  向红海说NO，意味着施婉菁女士带领的宏普科技走向了另一条更有挑战性，同时前景也更辉煌的道路。想要Thecus品牌进一步站稳脚跟，就要继续发扬宏普科技的优势，即宏普科技在网络技术领域的领先性。

  于是我们看到了2012年的Thecus网络存储设备：在大家还将支持4TB作为网络存储行业的通用标准时，Thecus果断推出了D16000 产品，撘配N16000 网络储存设备，最大可扩充容量到2.5PB，通过技术优势把所有竞争对手远远甩在后面。当虚拟化兴起的时候，Thecus看到在单一计算机执行单一操作系统和单一应用程序的传统架构模式中，不但需要花费庞大费用采购硬设备，同时也需要很多时间与精力来管理多台设备这样的劣势，于是提供了对VMware和Citrix虚拟机平台的支持，将Thecus与虚拟服务器连接，IT管理者能同时安装多个操作系统和应用程序在一台实体计算机上，将计算机及Thecus网络储存设备汇总成统一完善的IT资源区。

  如今数据对于用户来说已经越来越重要，数据存储一旦发生意外，其损失也是难以估量的。在数据保护方面，Thecus的产品不但提供了磁盘阵列保护功能和自行开发的异地备份功能，还与Acronis合作，让自家的NAS产品提供了数据恢复与差异化备份功能，并且2012年初与McAfee合作，把世界顶尖的防毒软件嵌入到所有的NAS产品当中，通过完善的防护机制保护数据安全。对于有更高级要求的用户，Thecus还推出了双NAS冗余功能，一旦其中一台发生意外，另一台马上可以替补，以免关键业务发生中断。