重点耕耘自主研发 华为存储全球战略解读

  华为存储是存储行业中的后来者，不过经过短暂的发展，华为存储目前无论是在中国还是在全球市场都已经占据了一席之地。此前一些国外的专业调研报告中，国内存储企业的占有率、出货量和销售额都只是“Others”其中的一份。不过根据Gartner2013年Q1的最新报告显示，华为存储已经实现了中国地区出货量第一，全球收入第九。那么华为是如何实现这种快速发展，从众多“Others”阵营的厂商中脱颖而出呢？

  存储行业备受重视

  随着IT科技的发展，我们的生活越来越离不开这种数据。根据Gartner的预测，到2020年数据容量将会达到40000EB，整个存储行业都继续高速发展。然而在这样的情况下，国内存储企业的发展却止步不前，存储领域有包括IBM、EMC、HP在内的所谓“八大金刚”牢固占据，国内厂商一直只停留在配套销售和代理、转售为主，缺乏竞争力。

  存储领域被外国占据，一方面会带来IT产业链发展的不平衡，影响整个中国的IT生态环境，另一方面也为信息安全带来了威胁。不论是此前华为在海外遭遇的封杀，还是近期热门的“棱镜计划”都暴露出一个很现实的状况，就是发达国家已经把大数据战略提升到了国家战略的层面，像美国这样的国家对信息安全的重视程度达到了前所未有的高度。这样的大环境下，放任中国大数据市场被外国企业占据和操控，是完全不能接受的。

  然而在市场上，用户对产品的选择来自商业竞争，用户希望的是安全与效率兼得。谁的产品具备绝对优势、谁的方案最贴近用户需求，谁就是市场的赢家。此前在这个市场上，缺乏核心竞争力的国内存储企业一直是“输家”，因为不能在竞争中为自己赢得用户。

  不过Gartner发布的2013年Q1报告显示，中国区的发货数量中，华为占据第一，其次是惠普、戴尔。发货容量方面，华为占据了第二名，仅次于EMC，中国区收入华为占据第三名，仅次于EMC、IBM。在全球部分，华为的全球发货数量和容量都达到了全球第八，首次进入Gartner全球主流存储厂商名单，全球销售收入达到第九。根据Gartner的图表，华为已经是魔力四象限中利基型企业(Niche Players)中的领头羊，即将进入挑战者(Challenger)象限。

  区域细分和行业细分

  华为进入存储领域最早可以追溯到2002年，当时公司吃呢公里了华为存储预研项目，到2008年华为加大了对存储产品的投入力度，成立了华为赛门铁克科技有限公司经营存储业务，实现了80%左右的复合增长率。2011年华为从赛门铁克回购股份，并继续加大投入力度，复合增长率达到65%，在行业内属于高速发展的企业。

  在经营方面，华为采取的策略是区分重点、区分行业。在企业市场上面，行业非常多，不可能说针对所有行业平均用力。因此华为确定了投入政府、电力、媒资和金融四个行业，针对每个行业甚至是每个不同的应用场景，华为都推出量身定制的解决方案，根据用户对产品特性的不同诉求定制产品，以此争取用户。在这四个行业之外，华为凭借通讯网络业务上的先天优势，通过与运营商的合作开拓存储业务。比如运营商的支撑系统、业务系统、公有云、私有云等等。还将解决方案延伸到运营商的内容服务提供方面，为运营商的音乐平台、彩信平台等提供解决方案。

  在区域方面，华为先确定了中国、英国、德国、瑞士等重点国家和地区，将华为的资源和人力投入到重点地区和重点行业。通过这种细分行业、细分区域的策略，华为确保自身在重点领域占据绝对的优势，具备足够的竞争力赢得市场，之后再向其他方向延伸。

  积极备战大数据时代

  2013年华为存储主要有两个变化。首先是在上半年将推出高端存储产品。华为是在去年9月推出了HVS高端存储，并且与运营商合作推广，通过整个上半年的努力，在华为定义的四个重点行业中，已经有超过20家用户都选择了华为的HVS高端存储，其中包含一些政府机关、能源系统中的一些重点单位、地方公检法单位以及一些运营商。HVS高端存储带来的好处不单单是满足了高端用户的需求，同时还提高了用户对华为品牌的认知，带动了华为其他产品的销售，也帮助华为更好的进入了一些领域。

  以运营商为例，一些运营商在做项目采购时要求企业能够同时提供高中低端的打包方案，而此前的华为只有中端产品和低端产品，由于产品线不够完善，因此形成了门槛。HVS高端存储就很好的解决了这个问题。因此高端存储产品的实际价值是远远高于产品自身价值的。

  另外，华为去年曾经推出N8000产品，在媒体资讯行业形成了不少有竞争力的解决方案。今年下半年华为会把N9000带入到市场中。N9000是华为在去年年底宣传发布的产品，专门迎合当今垂直行业中大数据的存储需求。

  N9000采用了比较先进的架构设计，引入了Hadoop模块，同时具备分析能力和存储能力，可以对热数据和冷数据进行区分。以往很多同类产品中存储、分析和归档是三个模块完成的，这其中有一定的历史原因。而没有历史包袱的华为可以直接将这些模块全部整合成为单一产品，通过自身对软件的研发，将多个模块整合成一个。同时多个N9000之间也可以通过华为的高端交换机组合成分布式集群。这样的产品应用非常广泛，比如影视行业、石油勘探、基因工程等对容量和可靠性都有较高要求的行业，N9000都能满足用户需求。

  核心技术自主掌握

  与大部分国内企业满足于产品转售、代理以及在解决方案中配套销售不同，华为存储更注重的是核心竞争力。国外的存储产品起步非常早，在上世纪物流师年代IBM做大型机产品时，存储系统作为大型机的配套设备出现，之后成立于1979年的EMC在八十年代后期将存储设备独立出来做成产品，填补了存储领域的空白，创造出了这样一类产业，而EMC在当时也占据了30%的市场份额成为存储行业领袖。

  与国外的环境不同，一直到2000年的时候，中国的存储产品在全球市场还没有任何声音和身影。当时中国的存储产品奉行“拿来主义”，也就是贴牌或者直接做代理引进。低端的从台湾拿来，中端的从美国拿来，高端的拿不来更做不出来。而在这样的大环境下，华为已经开始了国产存储产品的研发，2004年华为发布了2GB光纤存储产品，2008年发布了第二代光纤存储产品，实现完全自主知识产权，一直到目前华为的HVS高端存储，都是这样通过自主研发一路走来。

  在整个存储领域，华为有不少自主知识产权的产品，比如2010年就推出了第一代SSD主控芯片，其他还有基于ARM的存储产品，以及自主知识产权的IO接口芯片、网络芯片等等，另外还有一些应对特殊行业的解决方案，比如专门应对一些恶劣环境的存储解决方案。而在软件方面，华为存储对其重视程度也非常高，从一些普通产品到高端存储的核心代码全部是独立研发的。仅在高端存储这一块，近5年华为就取得了137项专利。

  通过确定重点各个击破的经营战略以及具备足够竞争力的产品和解决方案，华为存储已经成为全球主流存储企业之一，而自主研发的道路虽然一开始会比较艰难，但如今也已经初步取得成果，还为将来进一步发展扫清了障碍。目前国内存储行业发展大环境依然被国外企业垄断，但是华为经过几年的努力已经逐步打开了一个缺口，华为的发展路线和策略，对于国内厂商来说非常有借鉴意义。