戴尔Darren:组合策略收购继续发力中端市场

【天极网存储频道专稿】在IT技术飞速发展的时间里，戴尔一直在转型，如今的戴尔可以说是从一家电脑公司和存储经销商成功转型为一家技术和服务提供商，而且是一家端到端的企业级解决方案提供商，覆盖服务器、存储和网络等多条产品线。

在众多的产品线中，存储业务可以说是戴尔转型中非常重要的一部分。数据的爆炸性增长和技术的发展，存储市场呈现了一片繁荣的景象，戴尔自然不会放过这样的机会，通过收购逐渐占据了存储领域中的市场。正值戴尔2012存储论坛召开之际，天极网记者与戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thoms就存储话题进行了沟通交流。

Darren Thoms表示戴尔正处于转型期，正渐渐地由原来采购其他公司的设备进行集成的公司转为能够独立提供完整的解决方案的服务提供商。戴尔一直强调自己是一个注重客户需求的厂商，“客户希望能够有一个完整的解决方案，很少有公司能够像戴尔一样能够提供一个完整的解决方案。”Darren自信满满地说道。

戴尔三步走战略

在2012戴尔存储论坛上，Darren阐述了戴尔存储未来发展策略，即三步走策略：集成、收购和创新。而过去两年时间里，戴尔收购了多家企业，今年收购的就有6家，包括Wyse和Sonicwall等。

但在这些被收购的企业中，不乏一些成熟的平台，如Equallogic和Compellent，但也有如Exanet和RNA这样需要大量后续研发的不是很成熟的公司，面对记者“不成熟的技术会影响新产品上市时间”的疑问，Darren则透露这些不成熟的技术型公司的价格只是技术成熟公司的十分之一，“我们购买他们的时候他们几乎还没有比较完整的产品，但是在购买技术的时候也还是需要时间去做集成，也是要花费很长的时间，所以还不如早点去买，形成组合策略，有了EQL和CML比较完整的平台，再去买技术。购买技术要趁早，不太成熟的公司价格是成熟公司的十分之一，而且更好修改和定义。”Darren解释道。

另外，对于对技术公司的投资，Darren透露戴尔目前已经寻找了以为基金经理来关注投资或者收购的相关机会，目标对准有战略的存储小公司、关注流动数据架构的公司，同时也会关注一些自己感兴趣的公司，包括不是专注在流动数据架构领域的公司，但他表示目前还没有投资任何公司，但他再次强调了戴尔充足的现金流，更是透露此次基金的规模高达6000万美金。

EMC和联想的合作:EMC在往下走

2011年10月底，戴尔宣布终止与EMC的转销合作关系，这也意味着长达十年的合作关系正式画上句点。众所周知，在戴尔收购了Equallogic之后，戴尔和EMC的关系就不甚从前，最后的分道扬镳也只是情理之中的事儿。

EMC在和戴尔结束了合作关系之后，选择了联想作为合作伙伴。在问及如何看待EMC和联想的合作时，Darren并没有像自己认为的那样不愿谈论，反倒表示很乐意谈及此话题，“EMC没有服务，他不像戴尔一样有完整的解决方案，他们做的很好，这毋庸置疑，但是他们没有完整的基础设施，他们正在往下走，大家不要忘了EMC最早的合作伙伴是惠普，然后是戴尔，现在是联想，我只是希望他不要再往‘下’走了。”Darren如此评论道。

与此同时，Darren也表示在合作方面，戴尔在亚太地区有自己的设计，在选择合作伙伴方面也是非常开放的。

不走高端路线继续发力中低端市场

据有关报告显示，戴尔在存储领域的市场份额处于第五的位置，而戴尔目前的产品线则侧重于中小企业的中低端企业解决方案，但众所周知高端的大型企业是企业提升市场份额一个重要的因素，到底戴尔在高端市场有何策略呢？

Darren表示戴尔目前不会做高端市场的产品，“会继续在中低端市场发力，在做好中端市场的同时，增加高端功能，最后希望能够自然地的过渡到高端市场。”