Thecus总经理施婉菁访谈:向红海战略说NO
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12月13日,北京昆泰嘉华酒店的一间会议室内,几名工作人员正在有条不紊的进行布置。会议室内已经拜访好了两列桌椅,大约能容纳几十人。而在靠窗的地方,专门摆放了一个能容纳6人的方桌,中间主人的位置坐着一位女士,正神情自若的看着周围工作着的人。这一天中国存储峰会在不远处的北京悠唐皇冠假日酒店召开,而在这里,来自宝岛台湾的存储品牌Thecus也正在筹备另外的会议,几分钟后五家国内顶级IT垂直媒体的编辑记者将来到这里采访,正在等待访客们到来的,是Thecus(中文名称:色卡司)的总经理施婉菁女士。
自信的女强人
以往的媒体记者采访问答,气氛严肃凝重。施婉菁女士认为这样不利于沟通和交流。于是专门安排了一个这样的小环境,大家挨着坐着,就如同老友之间平日里的饮茶聊天。“我很少在这样人少的环境里说话,很少这样小声说话”。看到大家还是有些紧张,施婉菁女士笑着开始了自己的开场白,外向、开朗的性格展现无遗。
事实证明这样的环境不仅仅是为了便于沟通,更是展现出了施婉菁女士的自信。在随后的交流环节里,没有炫目的PPT,没有大篇幅的雄心壮志。但是施婉菁女士对于Thecus品牌的每一个值得纪念的年代、每一款经典产品、每一个成功案例都如数家珍,谈到Thecus未来的发展方向更是表现的运筹帷幄决胜千里。就如同当年亲手种下一棵树苗、如今亲眼看着它在茁壮成长。这是企业家才有的格调,职业经理人是学不来的。
Thecus总经理施婉菁女士
施婉菁女士先从宏普科技以及Thecus的发展历史讲起。Thecus这个品牌相对于IT行业的发展历史来说并不算长。在2004年宏普科技成立,Thecus品牌(中文品牌:色卡司)诞生。一支世界顶尖的研发团队,向网络存储设备(NAS)以及网络监控设备(NVR)领域挺进,并在2005年发布了世界第一台支持esata的SATA 网络存储设备。在SATA规范逐渐成熟之后,在2006年,Thecus又推出了世界第一台具备5盘位并支持热插拔的网络存储设备。在2007年和2008年,随着高清影片的普及以及硬盘容量的增加,Thecus又看准了家用市场,在这两年里分别推出了世界第一台面向家用的3盘位网络存储设备以及世界第一台带有遥控器的AV-out网络存储设备,带动了家用NAS市场的发展。在2009年,Thecus又发布了世界第一台能够同时支持2.5寸和3.5寸两种规格硬盘的网络存储器,使不同规格的硬件资源都能够得以融合和充分利用,并且进一步拓宽了NAS的应用领域。
随着高速网络的兴起,在2010年和2011年,Thecus又实现了NAS产品的一次升级。在2010年Thecus推出了能够支持升级到10Gb以太网的中小企业NAS,而在2011年推出的新品中,10Gb以太网接口已经成为新一代Thecus网络存储设备的标准配置。同一年里他们的塔式网络存储产品更是实现了对mini-UPS设备的支持。如今随着新版Windows的发布、网络带宽进一步提速、家庭影院兴起等变革,Thecus推出了支持HDMI的网络存储设备、专门的Windows网络存储设备、内置McAfee杀毒软件的网络存储设备等。
抵抗“红海战略”的诱惑
提到台湾的企业,我们很容易想到的一个关键词就是“红海”。台企以制造业立足,在IT领域多以“制造商”的身份出现,以规模和效率制胜,通过降低成本获取价格优势进行竞争,即所谓的“红海战略”。这条道路也是许多台湾IT企业驾轻就熟的道路,如今IT行业内许多知名的台湾企业都在这条道路上稳步发展。
在Thecus品牌逐步走向成熟、产品逐步显现出竞争力的过程中,也有许多在网络存储领域经营的或者准备进入该领域的品牌向宏普科技抛出橄榄枝,希望宏普科技能够提供代工业务,让自己的产品更有竞争力。对于成长中的宏普科技以及Thecus品牌来说,这意味着自己的发展已经受到这个行业内竞争者的广泛认可,同时一条稳健发展的道路也已经显现在眼前。然而在施婉菁女士毅然拒绝了所有的代工业务,倔强的继续经营Thecus品牌。因为施婉菁女士看重的并不仅仅是企业规模的扩大,她更希望看到的是自己经营的Thecus品牌获得用户认可,更希望宏普科技能够以技术赢得市场,而不是默默无闻的依靠代工赚取微薄的加工费。
向红海说NO,意味着施婉菁女士带领的宏普科技走向了另一条更有挑战性,同时前景也更辉煌的道路。想要Thecus品牌进一步站稳脚跟,就要继续发扬宏普科技的优势,即宏普科技在网络技术领域的领先性。
于是我们看到了2012年的Thecus网络存储设备:在大家还将支持4TB作为网络存储行业的通用标准时,Thecus果断推出了D16000 产品,撘配N16000 网络储存设备,最大可扩充容量到2.5PB,通过技术优势把所有竞争对手远远甩在后面。当虚拟化兴起的时候,Thecus看到在单一计算机执行单一操作系统和单一应用程序的传统架构模式中,不但需要花费庞大费用采购硬设备,同时也需要很多时间与精力来管理多台设备这样的劣势,于是提供了对VMware和Citrix虚拟机平台的支持,将Thecus与虚拟服务器连接,IT管理者能同时安装多个操作系统和应用程序在一台实体计算机上,将计算机及Thecus网络储存设备汇总成统一完善的IT资源区。
如今数据对于用户来说已经越来越重要,数据存储一旦发生意外,其损失也是难以估量的。在数据保护方面,Thecus的产品不但提供了磁盘阵列保护功能和自行开发的异地备份功能,还与Acronis合作,让自家的NAS产品提供了数据恢复与差异化备份功能,并且2012年初与McAfee合作,把世界顶尖的防毒软件嵌入到所有的NAS产品当中,通过完善的防护机制保护数据安全。对于有更高级要求的用户,Thecus还推出了双NAS冗余功能,一旦其中一台发生意外,另一台马上可以替补,以免关键业务发生中断。
拥抱2013:更辉煌的色卡司
2013年虽然还没有到来,但施婉菁女士已经让我们看到了更加强大的Thecus产品。面对用户对于网络存储设备性能和便捷性的进一步要求,新一代FCoE(Fibre Channel over Ethernet:以太网光纤通道)规范将会被引入到Thecus网络存储产品中。而面对网络带宽升级、家庭数据存储需求的进一步提升,2013年初了继续耕耘中小企业市场之外,Thecus将进一步拓展家用NAS产品业务,将家庭用户列入2013年的营销重点,让更多的家庭享受到先进、快捷的网络存储功能。
在采访的最后,施婉菁女士也重新强调了Thecus的发展愿景。“藉由结合工程专业技术与终端使用者体验的精确导向,宏普科技创造出不仅功能强大并且易于使用的产品,提供各种技术等级使用者操作的先进储存产品。作为储存解决方案的领导者,宏普科技尽力将专业技术转换成最简单的使用语言,以高阶的技术,藉由人性化的设计界面,应用到一般消费者市场,持续为全球各地的专业玩家和企业提供最优质及倚赖的储存解决方案。”
在IT行业里工作的女性并不多,能够带领一个企业乘风破浪的更是凤毛麟角。当IT圈子内里的精英们一边喝茶一边大肆谈论当年的女强人卡莉·费奥莉娜如何领导惠普以及如今雅虎女掌门人玛丽莎·梅耶尔的各种传奇故事时,宏普科技在施婉菁女士的带领下正披荆斩棘,一步步迈向新的高峰。
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