专访华为邱隆 解读服务器业务高速成长基因

  【天极网服务器频道专稿】2014年2月，伴随着Intel至强E7 v2处理器的发布，华为也同期上市了其全新一代的V3系列服务器。依托于E7处理器对内存计算的良好支持，新一代华为V3服务器能够提供更高的SAP HANA性能，极大的提升了数据库性能。从性价比上看，华为V3系列服务器在性能和维护成本上要比之前的产品有着更强的竞争力，可在24秒完成的拆机极大程度的方便了用户的维护。与此同时，华为服务器也进入了一个全新的时代：向全球第三大服务器厂商的目标迈进。

接受天极网专访的华为服务器总经理邱隆

  和大多数服务器厂商不同，在2013年的服务器市场中，华为服务器是一批真正的“黑马”，出乎所有人的意料华为取得了不俗的市场成绩。短短几年的时间，华为如何从一家名不见经传的服务器厂商成长为全球知名的服务器巨头，V3服务器的发布对华为来说有哪些不同的意义？对于市场中出现的新挑战，华为如何应对？带着这些问题，我们专访了华为IT产品线服务器总经理邱隆先生，邱隆不仅为我们一一回答了这些问题，更为我们解读了华为服务器能够实现高速增长的根本原因。

  冲击全球第三

  数据显示，目前在中国的顶级客户当中，大部分行业都已经使用了华为的服务器，华为定义的战略级客户目前已经突破了70%，在海外市场也实现了较大幅度的增长。在2014年，华为将在人力、渠道和产品等多方面发力，希望能够保持业务的高速增长，实现领先。华为并不惧怕市场中所出现的变化，相反，在变化出现时，华为依然会像以往一样抓住机会，实现增长。

借助Intel全新的E7 V2处理器华为将推出更强悍的产品

  虽然在市场中取得了出色的增长成绩，但对于华为来说x86标准化服务器的利润下降也是个不容忽视的问题。邱隆表示，2014年，华为将重点在四路以上的服务器和刀片服务器等相对高附加值的行业中，与客户一起超越，实现共赢。

华为将挑战全球第三

  为了满足更多客户对于高价值服务器和解决方案的需要，华为加大了对整个服务器部门的投入，市场和研发体系也有着一定程度的增强。邱隆透露，目前华为已经具备追逐全球第三的能力，2014年华为将会陆续推出一系列革命性的新产品。华为拥有大多数厂商不具备的全球市场覆盖能力，这也是华为服务器可以借助的一个优势平台，不仅在中国，在海外市场华为服务器也有着优异表现。

  硬件革新但仍需理性采购

  小型机的整个生态系统是一个封闭的系统，但高性能x86服务器的出现让计算的下层活跃起来，双方的竞争更有助于用户选择更有性价比的产品。何时x86服务器真正能够代替小型机，邱隆认为这还需要应用软件厂商进行多方面的努力。目前在操作系统和数据库层面，越来越多的原本只跑在小型机上的应用可以在x86服务器上运行，这也是微软、Oracle、SAP等厂商多方面努力的结果。

全新发布的华为RH5885 V3系列服务器

  然而涉及到具体的软件就需要看客户是否支持迁移，一旦客户发现x86服务器是一个更为合适的解决方案，那么应用软件就不再是障碍。单纯依靠优秀的硬件产品是无法实现替代的，关键还在于软件的开发和应用上。

  
华为新一代服务器的优质特性

  邱隆坦言，仅依靠硬件革新，x86服务器依然无法完全替代小型机。邱隆认为用户在进行设备更新时应采取按需更换的原则：“如果服务器的使用率高于50%则需要升级，避免业务提升带来瓶颈。”

  完善服务!华为无惧市场中的新挑战

  虽然不少互联网公司都开始采用向OEM厂商订制而非直接采购产品的方式进行服务器的更新换代，但邱隆认为，目前这种模式对于华为本身的业务来说没有冲击。华为不仅仅是一个提供商，同时也是客户的集成服务提供商。

邱隆坦言华为无惧市场中新挑战

  邱隆以阿里巴巴的双十一为例：“华为在整个活动期间派出了40个工程师前往现场，及时解决客户所遇到的问题。华为不仅仅有良好的产品，优质的服务同样也是获得客户认可的主要手段。”而对于云计算对传统IT基础设施带来的冲击，邱隆同样认为对华为来说这是一个巨大的机会：“这对于华为的利润空间来说可以说是更大了，因为华为可以提供整套解决方案!”越来越多的客户也会将总体拥有成本放在产品更新时首先要考虑的环节。

  天极观点:短短一小时对于邱隆的采访让我们感受到华为对服务器这条产品线的信心。依靠优秀的团队，倡导以客户为中心的华为不仅需要知道客户的问题和需求所在，在产品方面只有做到尽善尽美，超出客户的预期，才会获得客户的认可，这也是华为服务器在市场中实现高速增长的原因所在。

华为服务器领导团队

  历经三代，几乎从零起步而实现了对市场中绝大多数厂商和产品的超越，这就是华为服务器。提到华为，可能很多读者还会想到这是一家通讯巨头，然而在2013年的服务器市场中，高速的增长和良好的市场表现让华为成为了一颗耀眼的新星，现在的华为，正在向着世界第三服务器厂商的目标迈进。环顾整个企业级IT市场中的中国企业，也只有华为依靠自身实力在市场中取得骄人业绩。我们也希望华为能够实现更好的突破，让中国品牌，能够走上企业级IT建设的全球大舞台。