施耐德电气与江苏恒云太创新合作模式

  近日，施耐德电气2016数据中心及关键电源创新产品全国巡展北京站成功召开，除了展示施耐德电气在数据中心和配电领域的建设模式和设备创新外，在此活动上，施耐德电气与江苏恒云太信息科技有限公司(以下简称江苏恒云太)正式建立了全方位战略合作伙伴。

  此次战略合作伙伴关系的建立，对于施耐德电气和江苏恒云太来说具有非常重要的意义。为什么这样说呢？

  首先我们看看两家公司的业务定位，施耐德电气作为业内目前唯一同时提供硬件和智能化管理平台的方案提供商，从全生命周期服务、数据中心基础设施管理平台、硬件产品及系统三大领域，为客户提供集成化、标准化、模块化、预制化的数据中心整体解决方案。

  而江苏恒云太作为国内领先的Data Center Plus和Cloud Computing Plus生态服务标准提供商，江苏恒云太致力于为国内大型互联网企业、金融行业及政府信息化建设等提供基于互联网模式的生态数据中心及生态标准下的云服务架构的企业。

 江苏恒云太信息科技有限公司总经理潘峰

  通过上述介绍，我们看到两家企业的业务具有交集也具有差异化的地方。在江苏恒云太信息科技有限公司总经理潘峰看来，两家企业的合作是一种跨界合作，双方无论在市场还是在客户方面，未来具有很高的重叠性。

  开启创新战略合作模式

  施耐德电气与江苏恒云太的合作始于2015年，施耐德电气以王牌产品，可直接应用于工业生产及IT应用环境的三相UPS Galaxy VM，成功应用于江苏恒云太建设全球最高标准Uptime Tier IV设计和建造标准的GC-EB1云计算中心。

  潘峰介绍说，江苏恒云太的技术产品并不是直接选择施耐德电气的标准化产品，而是与施耐德电气的工程师合作基于标准化产品进行了深度定制。在这个过程中，施耐德电气在技术层面给了江苏恒云太很大的帮助。

 施耐德电气全球高级副总裁、IT事业部大中华区负责人丁伟庆

  对于施耐德电气与江苏恒云太的合作，施耐德电气全球高级副总裁、IT事业部大中华区负责人丁伟庆表示，施耐德电气在数据中心领域提供全生命周期的服务与硬件以及基础设施管理平台的解决方案，我们希望能够通过和江苏恒云太建立一种合作的典范，不但在定制化产品以及整体解决方案体现双方的战略合作，另一方面我们也希望通过这个合作，在市场合作、业务扩展以及项目合作等三个层面展开合作。

  据悉，未来，施耐德电气将与江苏恒云太在市场活动、业务拓展和项目合作三个层面上展开多维度合作。施耐德电气架构师团队将为江苏恒云太旗下的3个数据中心提供咨询与规划服务，同时通过合作伙伴体系，共同拓展市场，实现挖掘商机推动双方业务的增长的目标。此外，也将携手共同努力将全球最新的产品和技术不断引入中国市场，让最终用户能够体验到双方创新产品和服务所带来的价值，如全球第一款大容量和可扩展的模块化兆瓦级UPS，施耐德电气Symmetra MW在江苏在建项目的落地。

  潘峰介绍，江苏恒云太的旗下已有GC-EB1、GC-EB2、GC-EC3三座超大型生态数据中心在建，均采用全球最高标准Uptime Tier IV设计和建造标准，以无锡为中心覆盖整个华东地区，在2018年整体完工后，将成为亚太地区屈指可数的超大型云计算数据中心。

  而且江苏恒云太的第一个数据中心已经采用施耐德Galaxy VM以及空调设备。目前第二期项目现在已经进入了设备选型阶段，江苏恒云太继续延用施耐德的产品和服务。针对今年下半年启动的第二个大型数据中心的建设项目，江苏恒云太目前已经与施耐德电气开展前期的业务咨询和准备工作。潘峰说。

  丁伟庆补充说，定制化是施耐德电气的特色，目前IDC对于新型数据中心都有自己的特定需求，对于我们的团队来说非常重要的是在第一时间里了解到客户的需求，介入客户的前期技术交流，了解客户对信息中心在技术和规范上的需求，尽早能够在产品设计和制造的环节里满足客户的需求。施耐德电气和与江苏恒云太的合作就是这种模式的典范。

  江苏恒云太的新数据中心生态圈

  为什么说施耐德电气与江苏恒云太的合作具有创新的示范意义呢？我们看看江苏恒云太的业务就知道了，据潘峰介绍，江苏恒云太的数据中心都是采用全球最高标准Uptime Tier IV设计和建造标准，而且江苏恒云太通过创新的网络架构及资源优势提供免费的端到端的互联服务。

  的确目前数据中心市场太过于火爆，但是同质化问题也非常严重，所以差异化的数据中心服务才是赢得市场的关键。潘峰说，数据中心是面向不同的客户和群体，因为客户的需求不同，所以服务也是不同的。不管是软件定义数据中心，还是云计算定义数据中心，包括网络定义数据中心，江苏恒云太始终致力于技术创新，为客户提供更多的方案。

  据了解，江苏恒云太正在建设的三个超大型数据中心全部是Uptime Tier IV的标准，而且通过公司自建的网络组网形成两地三中心的数据中心产品。

  其实江苏恒云太的数据中心思路很好地印证了目前数据中心市场的发展趋势，那就是大中型数据中心成为日后发展的主流。针对这样的这样情况，施耐德电气也在紧抓变化中的市场，强化服务团队，为客户提供全生命周期的服务。丁伟庆如是说。

  最后，丁伟庆也对双方的合作显示很高的期待，他说，在数据中心和云计算发展的大环境下，技术也是层出不穷的，施耐德电气整个从产品端、技术方面，甚至运营模式上，希望不断推陈出新。这次跟恒云太合作是一个非常好的开端，希望双方在各自领域以及业务发展过程中带来新的思路和方式，促进双方的业务发展。施耐德电气更是能够随着数据中心业务的发展，找到从技术产品甚至运营模式上新的发展方式，从而更好地符合现在这个变化的市场环境，更好地服务客户以及合作伙伴。