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2015山特品牌建设 持续构建绿色渠道生态链

天极网服务器频道 2015-07-06 14:20 我要吐槽

  全球领先的动力管理公司伊顿旗下山特电子(深圳)有限公司始终把渠道建设看作立足之本,注重渠道的可持续发展,希望与广大具有丰富行业推广经验和营销能力的渠道伙伴一同建立日臻完整、有序、健康、高效的共赢体系。2015年山特继续强化传统的渠道管理制度以及更贴近渠道伙伴的支持计划,同时致力于通过全面的渠道支持措施,构建绿色健康的渠道生态环境。

  在渠道建设方面,山特在每个渠道片区进行深入强化工作,增设渠道销售专员,从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴,进一步提高项目的成功率;在渠道支持方面,山特非常注重与代理商的合作关系。2015年,针对传统渠道,山特加大培训和宣传力度,派技术人员深入销售一线帮助渠道伙伴销售产品,举办各种形式的培训会、研讨会,邀请合作伙伴和客户共襄盛举;同时,山特积极开拓新的营销渠道——电子商务营销,采取厂商直营和授权渠道合作伙伴共同经营的方式,在天猫、京东等大型电商平台推出山特旗舰店、专卖店,并推出电商专供产品ET系列UPS,进一步缩短了用户与山特之间的距离,提高了用户的搜索和购买效率,为用户加强对山特产品的了解,尤其是对正品的辨识提供了一条更加直观有效的途径。

  红星计划 招募渠道扩大覆盖

  2015年山特继续在全国开展“红星计划”系列渠道招募活动。此活动秉承山特公司一贯宗旨,在拓展渠道的同时,帮助广大渠道合作伙伴进一步了解、熟知山特的产品和渠道政策,提高大家对山特正品的鉴别能力,同时使更多的合作伙伴享受到更广阔的盈利成长空间。山特红星计划已经持续举办数年,取得了显著成效,受到广泛好评。

  今年的“红星计划”系列活动率先在杭州、广州、成都、北京等城市举办,每一场次都吸引到百余名当地渠道合作伙伴和潜在合作伙伴的参与。山特相关负责人在活动中重点向与会者介绍山特公司及其最新产品,分享山特品牌推广、维权打假的成果及经验,以及山特的渠道政策及促销信息等。接下来红星计划系列活动还将在全国各地开展数十场次,山特红星闪亮全国。

  彩虹计划 激励渠道树品牌

  山特作为业内知名的UPS品牌,为进一步推广品牌知名度、巩固并提升山特品牌在国内UPS销量领先地位,支持授权经销商的区域广宣及销售工作,同时树立并维护"正品山特"形象及美誉度、有效打击假冒产品、帮助渠道和消费者提高鉴别"正品山特"的能力,近年来持续在全国范围内开展"彩虹计划",包括投放"山特品牌形象户外广告牌"及统一"山特授权经销商专卖店"形象、“移动车体广告”等多项重要内容,收到良好效果。山特"彩虹计划"的推出,其鲜明生动的广告在吸引了大量业内客户及潜在客户目光的同时,也得到了广大合作伙伴的热烈欢迎与支持。今年的彩虹计划将覆盖到包括北京、河南、山西、新疆、安徽、浙江、宁夏等各省市自治区内的十余个重要城市,为当地山特合作伙伴进行统一的门店装修,并在当地重要IT卖场树立醒目的山特户外广告,犹如彩虹一般形成一道道亮丽的风景线。

  核心渠道峰会 增强渠道凝聚力

  6月,山特如约在韩国济州岛召开了以“互利同盟知己同辉”为主题的“2015山特核心渠道峰会”。伊顿领导与来自全国各地的山特核心渠道伙伴齐聚一堂,共同回顾骄人业绩,分析行业发展趋势,探讨如何在新的机遇与挑战下开拓创新、与时俱进;精诚合作、携手在2015年度收获更多的精彩。

  山特希望借助此次核心渠道峰会,不断增进渠道对山特的了解、增强渠道凝聚力、坚定合作共赢的信心,在新的机遇与挑战下取得更好的业绩。山特将与渠道合作伙伴共同探索,创建更完善的业务体系,加强在政策、服务、产品上对渠道伙伴的支撑力度,帮助渠道伙伴提升盈利能力,从而进一步巩固与提升山特的市场影响力,继续抒写山特品牌发展新篇章!

  除此之外,2015年山特继续大力投放针对渠道伙伴的激励措施:包括对购买山特产品进行让利促销,为其技术、销售人员安排系列培训课程等。这些措施不仅对授权经销商的销售工作及区域推广提供了有力的支持,同时有效帮助各级渠道提高鉴别“正品山特”的能力,创建更加健康的渠道环境。

  成功的渠道策略及区位覆盖使得山特连续多年在中国UPS中小功率段市场始终保持着领先地位,在区域市场的深耕细作更是获得了长足发展,不仅逐步完善了对三四级市场的渠道建设,同时对五六级城市的渠道辐射能力也得到了显著提高升和有利补充。

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