深耕渠道建设 伊顿双品牌战略开拓UPS市场

  三亚——全球领先的动力管理公司伊顿在今天举办的2015年度中国区电能质量业务代理商大会上宣布了一系列深耕中国市场的增长举措，包括加强市场双品牌战略和渠道生态链构建策略，以进一步巩固伊顿在中国和全球电能质量市场的领先地位。期间，伊顿及旗下山特品牌还推出了多款2015不间断电源（UPS）新品及解决方案，从而为广大用户和合作伙伴提供更加丰富多样的选择。

  伊顿电气集团电能质量业务亚太区高级副总裁兼总经理罗世光（Rosen LOU）表示：“我们将坚持伊顿、山特双品牌战略，通过提供高端产品的伊顿品牌和提供大众化产品的山特品牌在不同层级市场的策应和配合，进一步巩固伊顿在中国UPS市场及相关电能质量产品及解决方案市场的份额优势。”

  在渠道策略方面，伊顿提出了业界领先的渠道生态链构建理念，并将积极致力于帮助有条件的渠道合作伙伴向全周期方案提供商转型，从而通过强有力的渠道政策，支持合作伙伴专注行业、深挖市场，共同开发更多的电能质量解决方案产品，从而赢取更多的市场商机和份额。伊顿电能质量中国区关键电源事业部总经理曲颖（Lisa KUK）对此提出：“伊顿关键电源事业部今年将在中功率段UPS市场创造及投入大量资源开展‘流量型’渠道业务。在伊顿、山特双品牌运作，覆盖不同需求市场下给予渠道合作伙伴更全面的选择。” 她还表示：“此次代理商大会，更是合作伙伴大会，所以我们还邀请了国内大型数据中心总包商参加此次峰会，旨在适应市场采购行为，提早参与客户数据中心规划建设方面的深耕细作。”这是创造向新型渠道生态链构建跨出的重要一步。

  “中国市场的快速发展给伊顿电能质量业务带来了巨大的增长机会。新的一年，我们将继续携手代理商践行对中国市场的长期承诺，同时取得更大的成功。”罗世光表示。为给伊顿以电源服务为主的渠道合作伙伴提供更多便捷快速通道，本次会议上，伊顿与亚洲最大高性能计算提供商曙光就三项产品业务签署了战略备忘录，双方将共同致力于研究和建立大数据下高性能计算领域的“云场”解决方案。这样的合作将会令有能力的传统渠道分销商更有信心向IT及云环境提供商转型。

  此次大会的主题是“聚于心·赢于行”。作为对“行”的回应，伊顿此次特别安排了其资深法律顾问为现场所有参会人员进行了专场伊顿道德体系介绍，以帮助广大合作伙伴特别是新合作伙伴能够进一步了解和融入伊顿文化。伊顿强调：“可持续发展是我们经营业务的核心，正当经营是我们处理任何事情的价值观和承诺，我们不仅关注业务成果，更关注如何获得成功。因此，伊顿对自身及旗下代理商始终积极引导、严格要求，期望代理商能与我们一起为健康、有序、可持续的商业环境做出贡献。”

  此外，伊顿还在会议期间举办了一年一度的“伊顿杰出代理商”颁奖典礼，对过去一年取得卓越成绩及做出突出贡献的代理商和合作伙伴进行嘉奖，交流分享成功经验，进一步激发渠道活力，提高忠诚度和凝聚力。

  伊顿丰富的全球资源和逾百年的创新传承历史，成就了其在电气市场的翘楚地位。伊顿电气集团业务在配电和电路保护、备用电源保护、控制与自动化、照明与安全、架构与布线设备、恶劣和危险环境解决方案与工程服务等诸多领域也处于全球领先地位，并凭借其全球化解决方案，积极应对当今世界最苛刻的电力管理挑战。

  伊顿是一家全球领先的动力管理公司，2014年销售额达226亿美元。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案，以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约10.2万名员工，产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息，敬请访问公司中文网站www.eaton.com.cn。