共赢互联网＋ IBM发布一体化渠道策略

  【天极网服务器频道】以《共享愿景，同创价值》为主题的IBM大中华区合作伙伴高峰论坛在成都举行，来自中国大陆、香港、台湾等地的近600位合作伙伴出席大会。此次会上，IBM在大中华区正式发布一体化渠道策略(One Channel Team)，一体化渠道策略能够统一协调IBM各种渠道业务，提供更具竞争力的合作伙伴体验，IBM的合作伙伴借此可在数据分析、云服务、移动、社交和安全等领域掌握市场新动向。同时，IBM也更加注重招募新的业务合作伙伴、开发者和独立软件供应商，向市场提供与IBM战略举措相一致的解决方案。

  大数据分析、云计算、移动、社交等技术正在颠覆传统的商业模式，为企业带来崭新的市场机遇，IBM将进一步加强与合作伙伴在这些新兴技术领域的深度合作，帮助合作伙伴把握新市场的机遇，共建可持续发展的成长型渠道生态体系。

  全新的一体化渠道策略，到底新在哪里？

  一是更加聚焦价值增长。IBM业务继续向更高价值领域转移。2014年财报显示，IBM专注于更高价值的硬件组合，在云、分析、移动、社交以及安全等战略增长领域，同比增长16%，占IBM总营收的27%。IBM希望协助合作伙伴进行跨产品线的开发与销售，提升合作伙伴在以上领域的销售能力，并且形成行业解决方案。IBM也正在招募大数据分析、云计算、移动社交与安全领域的合作伙伴加入到IBM的合作伙伴生态系统中，为市场带来更多的解决方案。

  二是更加注重便捷合作。为了向合作伙伴提供更好的服务，IBM在简化流程、整合资源方面做了改变。它重新定义了不同渠道团队和职责，明确了责任分工，消除重复的组织架构。销售团队紧密配合，快速响应客户和合作伙伴的需求。与此同时，针对不同类型的合作伙伴，量身定制相应的资源支持。

  三是提升渠道支持体系。这些支持包括联合市场营销管理，提供系统的培训体系等。比如，IBM通过伙伴一家移动端平台，与合伙伙伴的沟通更加快速和便捷。IBM中国渠道大学新增了CAMSS学院，提供大数据分析、云计算、移动、社交、安全、智慧商务等领域的技术及销售培训。而渠道大学APP方便合作伙伴随时了解最新培训资源，可以实现7××24小时在线学习。在2015年上半年，IBM还与近200家合作伙伴开展了近400场市场活动，共同发现商机。

  在IBM大中华区合作伙伴高峰论坛上，IBM发布了一系列奖励计划，加速合作伙伴的转型，同时招募更多的合作伙伴。例如，IBM进一步扩展业务转型计划(Business Transformation Initiative ，BTI)，与合作伙伴在企业层面开展的一对一战略咨询。IBM聘请咨询专家与合作伙伴的高级管理团队会面，分析当前的业务状况，确定核心竞争力和差距，并度身定制业务转型的行动计划。

  业务转型计划旨在帮助业务合作伙伴获得更高的利润和价值，实现业务转型，销售高增长的云、分析、移动和社交解决方案。2015年将在大中华区举办35场讨论会旨在通过一个战略性咨询项目帮助合作伙伴增强盈利能力，加快业务合作伙伴的转型步伐。