专访联想叶明:聚焦IPDC行业和国产化

  2015年3月25日，2015联想R模式合作伙伴大会在广州召开，来自全国的近500家大联想合作伙伴和System x的核心合作伙伴参会。

  联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧表示，在收购IBM x86服务器业务后，联想已成为全球第三、中国第一的服务器厂商，在并购完成后的仅90天内，企业级业务集团已实现了税前盈利，正在朝着在一年内达到50亿美元营业额，并实现较个人电脑更好的利润水平的目标坚实进发。特别是在中国区，联想以超乎预期的效率，率先完成了对IBM x86服务器业务的全部整合工作。

联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧

  新财年，联想在企业级业务方面的目标是通过转型和创新为客户、合作伙伴提供更好的价值，包括积极获取高端机架和塔式份额;建立企业级存储业务;进攻云计算、高性能等高增长领域;扩大在中国市场的领导地位;巩固高价值的数据中心解决方案的领导地位;提升服务业务的盈利能力。

  最为重要的企业级市场，联想希望继续推进业务整合，明确业务模式确保联想巩固市场领导地位。具体包括深度整合System x和大客户团队，发挥双方的整合优势;精细化经营传统企业客户，确保在五大行业稳居第一的位置;同时，全面进攻IPDC行业，BAT和第二阵营客户要齐头并进;发挥渠道优势，精耕细作四到六级市场和SMB市场，加速联想腾云计划的落地。

  叶明在接受天极网记者访谈时表示，从体量和成长性上看，IPDC行业对于x86服务器市场非常重要。IDC的报告显示，IPDC行业的市场需求占据整个x86服务器市场的30%，而IDC预估未来IPDC行业的增长率是28%。具体到中国市场，BAT占据IPDC市场的过半份额，京东、360等互联网厂商采购也在增长。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明

  但是IPDC市场盘子很大但是利润率不高，对于整合后大联想，为了满足IPDC客户的需求，在低端主推ThinkServer，而在互联网金融应用以及企业内部应用等关键业务市场主推System X系列。

  众所周知，中国互联网推动了整个数据中心市场的发展，其推服务器的需求非常旺盛。服务器厂商纷纷针对IPDC行业特点推出了相关的产品，比如浪潮的SmartRack产品。但是一个现实是IPDC行业要求定制化大规模部署，这就决定了整个市场基本上是走量。所有这里面对于厂商来说毛利率是非常低。

  而联想ThinkServer就是主打性价比，这对于互联网厂商来说，联想的ThinkServer的品质也值得信赖。对于System X系列产品，因为是主打中高端市场，所以并不适合有着大规模部署需求的互联网厂商。但是目前互联网应用非常广泛，比如互联网金融等。而金融行业对于服务器的要求是非常高的，所以主打四路以及以上的System X系列产品就非常贴合这种需求。

  叶明总结说，大联想会需求利润的平衡点，满足互联网厂商的大规模数据中心的定制化需求。在扩大市场占有率的同时，深耕市场。在BAT上实现走量，在其他厂商上面要利润。ThinkServer与System x正好可以实现互补性，这对于联想在市场的全覆盖提供了强有力的支撑。

  对于联想整合IBM System X的进展情况，叶明表示，目前可以说整合进入2.0阶段。在2014年10月宣布整合以来，双方是独立运营，分开运作。而进入2.0阶段，新的组织架构下，大联想重新进行价值定位。大联想从桌面、移动互联到企业级实现全线覆盖，从而实现优势叠加。前端移动互联，后端云计算大数据，联想可以为客户提供端到端的全线的基础架构解决方案。而且大联想会与合作伙伴包括微软、VMware和SAP等为客户提供行业解决方案，帮助客户实现基础架构改造，全面拥抱互联网。

  此外，联想会紧紧关注国产化，结合本土化优势和客户基础，凭借强势品牌和丰富的企业级产品线，推动企业拥抱IT变革，解决用户实际需求，为客户提供更有效的解决方案，帮助企业实现云计算与大数据转型。叶明以金融行业为例，目前ThinkServer在金融行业市场份额不高，但是国产化驱动小型机向四路以及以上x86服务器迁移。所以联想会抓住这样的时机，将联想中高端机柜和刀片推向金融企业。我们都知道System X系列产品在行业市场占据非常大的市场份额，所以在金融、政府、能源等重要行业，联想借此可以实现非常高的覆盖。

  对于2014年推出的腾云计划的落地情况，叶明表示，腾云计划一直在稳步推进中，我们看到联想已经推出了相关的云计算服务和产品，建立了相关的服务团队。其中ThinkCloud AIO一体机就是非常不错的产品，云计算不只是虚拟化，虚拟化之后能够为企业做些什么才是关键。通过虚拟化进行资源融合后，提供新的服务也就是数据服务。进而提供大数据服务，为用户提供可以落地的解决方案。在云计算上，联想会和电信运营商、互联网厂商进行合作，进行个性化定制。比如和阿里云谈合作，和运营商针对地区特点进行合作。

  对于行业推展情况，叶明指出，针对不同行业的需求进行个性化定制，比如针对高校主推高性能计算，因为高校承担着科研任务，而且通过部署HPC，高校可以承接企业的科研项目。在高性能计算市场，Thinkserver是缺失的，而System X可以补位，可以和其他国产厂商进行竞争。因为现在System X已经是个国产品牌。

  叶明继续对国产化发表看法，目前中国倡导自主安全可控，而联想通过收购IBM x86业务，不光获得了产品，还有专利以及研发部门。联想会全力支持国产化和信息安全，在国产化的进程中扮演更积极的角色，积极推动国产化。

  最后，叶明表示，新财年，联想针对现有产品线，实现双品牌与产品区隔，高可用性高价值的中高端采用System X打造，主打性价比拼价格的主流市场用ThinkServer来占位。针对下一代产品线，联想会根据客户需求进行调整，比如针对英特尔新架构，面向IPDC进行定制化。中高端刀片融合架构还会基于原有System X架构，双路x86服务器会针对市场需求进行调整。

  编辑点评：通过对叶明的访谈，我们可以提炼出两个关键词那就是IPDC行业和国产化。在整合System X后，联想实现了市场的全覆盖，这样可以兼顾市场占有率与利润的平衡点。特别是对于中高端市场，System X已经可以名正言顺的称为国产品牌了，这对于System X拓展行业市场无疑是个巨大招牌。这对于其他国产厂商来说不得不说压力山大。