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补齐网络短板 联想完善DCG业务版图

天极网服务器频道 2016. 08. 26 作者:李祥敬 责编:李祥敬
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  今年6月,联想正式成立数据中心业务集团(DCG)。而作为数据中心,计算、存储、网络缺一不可。作为服务器厂商,联想肯定不缺少“计算”,而对于存储,联想更多通过超融合的形式为客户提供一体化的解决方案,同时也在不断加强在软件定义存储领域的实力。唯独对于网络,联想似乎不太重视?

补齐网络短板 联想完善DCG业务版图

  但答案很快就来了,近日,联想与瞻博网络(Juniper)宣布在中国区签署了一项新的合作协议:联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品,以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。这是继今年三月份达成的为企业客户和全网规模客户提供下一代数据中心基础设施解决方案的全球战略伙伴关系之后,双方在中国区合作的进一步加强。

  笔者先不谈这次合作本身,而是盘点一下今年以来联想这种类似的合作。因为通过这个梳理,我们对于联想与瞻博网络的合作会有更深的认识。

  在超融合市场,2015年11月4日,联想集团与Nutanix宣布建立战略合作伙伴关系,将共同致力于开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合设备产品家族。2016年3月9日,联想联手Nutanix推出了新一代HX系列超融合系列产品,分别是HX3500、HX5500、HX7500。此次合作也标识着双方的战略合作伙伴关系进入实质性阶段。

  在容器技术领域,2016年8月9日,联想和DaoCloud宣布建立战略合作伙伴关系,针对下一代软件定义数据中心进行联合研发,借助他们各自产品和技术系列的协同效应,将服务器、超融合、容器技术相结合。通过本次合作,联想成为首个全方位拥抱容器世界的主要x86服务器厂商,将依托于DaoCloud的战略联盟,为客户提供涵盖其所有容器应用需求的全面解决方案。

  在网络市场,2016年3月,联想和Juniper宣布建立全球战略合作伙伴关系,借助他们各自产品和技术系列的协同效应,来为企业客户和全网规模的客户打造下一代融合、超级融合和超大规模的数据中心基础设施解决方案。2016年8月23日,联想与瞻博网络(Juniper)宣布在中国区签署了一项新的合作协议:联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品,以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。

  通过这样的梳理,你是不是对于联想此次与Juniper的合作有了一个更为宏观的认识?

补齐网络短板 联想完善DCG业务版图
联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧

  联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧首先对于此次合作进行一个定调:“联想和Juniper的合作是多方面的,首先成为Juniper的代理,我们会进一步开拓新的市场。同时我们会共同孵化网络设备的技术,来服务好中国的广大客户。今后,随着业务的发展,我们跟Juniper的合作也会会越来越深越广。”

  其实联想和Juniper早在今年三月份就宣布合作了,为什么现在才宣布在中国区的合作。童夫尧透露,在过去的一段时间内,双方有太多的东西需要整合,比如IT系统,最关键的是双方的合作能不能获得客户的认可。为此,联想和Juniper走访了大量的客户,听取客户和渠道的意见,双方做了非常严密的调查,所以今天才能真正的落地。

  联想和Juniper合作的两个方面

  其实从童夫尧的定调中,我们就可以看出此次合作内容涉及两个方面,一个在产品技术领域,另外一个在市场销售领域。

  在产品技术方面,联想会经销Juniper的交换机,安全产品、路由器以及一系列的管理、协同的软件,从而为客户提供端到端的解决方案。其次,基于运行Juniper可编程网络操作系统交换机,客户在网络上能获得更大的灵活性。第三,在软件数据定义中心方面,联想和Juniper进行合作,这些包括了Juniper的网络管理和自动化的解决方案,而且会跟联想的管理软件进一步整合。

  “通过经销商的业务模式,双方会通过创新中心分享技术,同时针对对国内的大型客户,量身订作做一系列相关的解决方案。”童夫尧说。

  在市场上,童夫尧认为通过与Juniper合作,补齐了联想在网络设备方面的短板。未来联想企业级的战略是提供可信的数据中心,其实联想在网络设计上,有自己的短板,这个不容置疑的。因此在全球选择Juniper成为我们的合作伙伴是双方所共同期待的。

  “依靠庞大的销售覆盖体系和渠道体系,联想全面销售Juniper的网络产品,对Juniper来说获得了一个新的业务的市场机会。”童夫尧说。

补齐网络短板 联想完善DCG业务版图
瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇

  瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇则表示,作为PC和服务器的行业领导者,其品牌效应和众多的渠道覆盖,这个是Juniper在国内没有的,所以我们希望通过这个合作能使得Juniper在中国更好的服务于客户。

  在销售模式上,童夫尧介绍说,联想会依靠现在的销售渠道,但是网络设备的销售所需要的技能和行业知识与联想的现有销售体系是不一样的,为此,联想会成立专职的销售团队。

  Juniper副总裁、大中华区总裁林小平则表示,Juniper的渠道覆盖的中国市场其实很有限,如果要扩展的话还有很大的空间,和联想的合作能让我们现在覆盖的能力大大地提升一个级别,特别是广度上。

  不止于网络 联想和Juniper还有更多合作点

  其实除了在网络设备上的合作,华督宇透露,此次合作还会涉及数据中心、云方面的内容,比如SDN和NFV等。

  联想集团副总裁、中国区商用业务销售总经理叶明叶明表示,联想和Juniper的合作是多层次的,全方位的合作。作为整体企业网络解决方案的提供商,无疑Juniper是业界领先的。针对数据中心的演进趋势,比如软件定义、融合系统等,联想和Juniper的合作能够使得我们在新一代的IT和数据中心演变中提供更好更全面的解决方案。

  特别是在运营商市场,Juniper有着上好的表现。据华督宇介绍,瞻博网络(Juniper)推出了成熟的瞻博网络Contrail解决方案和开源版OpenContrail。在向用户提供简单、开放、灵活的解决方案服务的同时,实现物理网络与虚拟网络之间的无缝集成整合。

  瞻博网络Contrail解决方案为标准解决方案,具有很高的可扩展性。它是一个完备的软件定义网络解决方案,符合现行的、稳定的网络标准。Contrail解决方案为服务提供商及企业用户创建了一个虚拟网络,在向其提供简单、开放、灵活的解决方案服务的同时,实现了物理网络与虚拟网络之间的无缝集成整合。

  我们看到现在运营商越来越多转向云,Juniper在帮助运营商实现SDN和NFV方面具有丰富的实践经验。“这为联想和Juniper提供了非常好的切入点。”华督宇说。

  叶明则表示,除了现有的解决方案之外,联想和Juniper还会重点关注两个产品,一个是软件定义和融合系统解决方案的合作与研发;一个是如何开拓行业大客户,为客户的数据中心带来真正价值。毕竟Juniper需要一个本土的合作伙伴才能够进入到行业核心系统中。

  童夫尧补充说,未来三年是自主、安全、可控领域的一个窗口期和爆发期,作为一个中国的企业,联想应该扛起这杆大旗,做出自己应有的贡献。

  最后,童夫尧表示,联想和Juniper的合作不会满足于现有的分销模式,我相信在不久的将来大家会看到联想和Juniper的产品在中国整个网络市场占有非常重要的席位:双方共同的目标是成为国内数据中心市场的第一。

  结语

  联想成立DCG集团目的很明确,那就是构建端到端的数据中心解决方案。而在数据中心中,网络是必不可少的一环。而且随着“云大物移”的发展,网络的重要性越发重要。很多时间,网络依然是数据中心发展的一个瓶颈。

  而联想与Juniper的合作则可以帮助联想不起网络这个短板,并且把Juniper在网络方面的创新技术引入到现有产品中,比如融合架构产品和超融合产品,这对于联想的现有产品也是一个提升。

  所以相比联想承接Juniper网络产品的分销,我更看重未来双方在网络技术上的创新合作。

作者:李祥敬责任编辑:李祥敬)
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