成立1年，存储界“新秀”奥卡云如何实现营收破千万？

  我说，企业存储是一个传统的成熟市场。

  这个市场上，巨头林立，既有戴尔、HPE为代表的国际巨头，也有浪潮、华为这样的顶级大厂。任何一个入局者，都会面临巨大的压力和挑战。然而，这个市场却出现了一个“新秀”——奥卡云。远离“北上广深”，成立仅1年，这家公司销售额却已经破千万，因此被视为企业存储市场“一颗冉冉升起的新星”。我们聚焦它的崛起和发展，探究这家公司如何在“红海”中找到自己的“蓝海”，开辟出一条新赛道。

  地处西安的“新秀”

  成立于2017年，注册资金1亿元，奥卡云坐落于西安西咸新区秦汉新城，2018年春节公司开始运作。

  作为一家专注于企业级存储、数据平台的专业数据服务厂商，奥卡云聚焦存储系统、新一代数据中心建设和视频云解决方案三大业务。虽然成立时间不长，但是团队实力雄厚。

 奥卡云数据产品副总裁曹庭华

  据奥卡云数据产品副总裁曹庭华介绍，奥卡云团队分为国际团队和国内团队。国际团队中，这家公司拥有1位国家认证A级专家，12位海外专家。“我们的CTO John Carmichael，他是Veritas公司的创始成员，他开发了一个VxFS文件系统，部署于全球500强企业的数据中心。还有Alex，他是vSAN创始人之一。”他说。

  国内团队中，49名员工来自知名企业的技术骨干，包括Dell EMC、华为、中兴等。

  曹庭华向天极网记者表示，“奥卡云聚焦于解决云计算和大数据的核心问题，即数据如何存储？数据怎么管理？”

  如果创业，人们无一例外会选择“北上广深”或杭州、成都。为什么是西安西咸新区？

  奥卡云数据董事长孔祥永表示，这是被西咸新区的诚挚招商所打动。“他们去北京和我们投资人谈了几次，特别诚挚地邀请我们，最后我们被打动，所以在西咸新区秦汉新城注册公司。注册完之后，他们一直非常重视我们。”他说

  其次，西咸新区创造了非常好的经商环境，比如它们介绍招商政策、经商政策。孔祥永称，“它们会给我们定制打包一些政策，这对我们企业发展非常有帮助。”

 西咸新区

  第三，他说，“在第二梯队建立过程中，我们发现从本地招聘合适的、有经验的软件开发者还是挺不容易。所以，我们面向全国招人，倾向于家乡是陕西、甘肃和西安的人，他们也非常愿意回来。”

  第四，奥卡云和西安各大院校有合作，包括西北工业大学、西安邮电大学等。奥卡云还是西北工业大学的研究所实习基地。“2018年，我们做了一个项目，为本地研究生提供实习机会，大概有二十多人来奥卡云实习，最后我们留下5个人。” 他表示。

  在孔祥永看来，“虽然人才方面，西安这边有欠缺，但是高校较多，培养几年后，他们就会成长起来。这里需要有企业落下来，才能有人培养起来，你这一块土壤没有企业，就培养不出来合格的人才。”

  此外，西北地区的信息化建设比较落后，但这里有居多的军工企业，这为奥卡云提供了机遇。

  从“红海”中找到机会 开辟一条新赛道

  众所周知，企业存储是一个门槛较高的行业，不仅需要经验丰富的技术人员，而且还要雄厚资金支持，还要有技术点的突破。

  为什么选择进入这个市场？

  奥卡云数据董事长孔祥永则表示，奥卡云的团队成员有着几十年的行业经验，并且对存储行业很熟悉。在资金上，“我们做好了心理准备，准备好将自有资金加速往里投。”他说

 奥卡云数据董事长孔祥永

  从产品方面，我们或许可以看得更清机会之所在。据曹庭华介绍，存储实际上是一个传统的行业。今天，大数据、云计算和人工智能的快速发展，让存储出现一些新变化，有很多新的应用场景出现。

  “针对存储中很多不完善的地方，这些新公司才有机会。如果说针对磁盘阵列，我觉得小公司机会很小，因为这个时代处于闪存变革期，第二是云计算的发展。这两个变革有很大影响。”他解释道。

  在曹庭华看来，因为有这些不完善的场景，所以初创型企业才有机会。在中国市场，奥卡云看到了机会，因为存储有太多不完善的地方。

  第一个机会是中国正在推进特色智慧城市建设，包括5G的发展、IoT应用等。这个过程中，有大量的数据产生，因此需要大量IT基础设施的建设。“我相信有很多存储的需求在这里面。”他补充说。

  第二个机会是网络安全和自主可控。准确说，网络安全和自主可控是整个国防信息安全建设的基石。其中，首当其冲、重中之重的就是存储。

  曹庭华表示，“所以，我们看到两个市场，一个是军民融合，一个是政府。军工市场门槛高，周期比较长，我们在持续地投入。同时，政府也是存储领域很大的一个市场。”

  根据他的分析：在中高端的存储领域，中国实际上缺乏核心竞争力。在分布式存储方面，技术复杂，国内没有构建出这种高性能、数据缩减技术为核心的竞争力。

  “在政府和军工领域，我们看到很多存储厂商是基于开源来做，我们是完全自主可控的。并且，在供应商中，我们看到产品同质化比较严重。这里面就蕴含了大量的机会。”他说。

  用实力说话 奥卡云发布全闪存存储平台

  在采访当天，奥卡云还发布了新品OrcaStor UniIO——专为下一代数据中心构建的全闪存存储平台。

  这款产品面向多应用或多租户场景，有四大特征：

  第一， 它是Scale-out分布式架构，包含全局重删压缩功能。全局实时重复数据删除和多层次数据压缩，使UnilO集群的有效存储空间容量大大提升

  第二， 它提供最佳数据服务，具有性能无损快照、去重后的精简远程复制、可保证的服务质量。性能无损快照，无需预留额外空间，确保数据保护，快速克隆;精简远程复制，数据去重后复制，大幅度节省网络带宽，降低RTO;可保证的服务质量QoS，消除了应用“扰邻”现象发生。

  第三， 采用标准商业硬件,无需昂贵的SSD。

  第四， 简单易用。简单即 “全自动化”，没有RAID、性能参数等复杂配制，它通过Restful API的接口，可以完全对接云计算的平台，比如OpenStack，实现自动化云编排。

  奥卡云数据产品副总裁曹庭华称，整体来说，OrcaStor UniIO是面向大型基础设施、高性能的存储系统设计的。测试发现，其平均数据缩减率为5:1，极大降低了客户的TCO，而且整个存储占用的空间和功耗都得到大幅度缩减。

  在商业上，没有一家公司是“单打独斗”的，因此合作伙伴和生态显得尤为重要。在产品和服务之外，奥卡云加入了三个产业联盟，分别是申威产业联盟、飞腾产业联盟和存储产业技术创新战略联盟。

  “我们希望和行业合作伙伴一起来打造整体的解决方案，最大化提升云环境下IT的服务能力，帮助企业突破数字化或云转型时期的存储瓶颈。”他说。

  写在最后：

  在中国，无论是5G，还是云计算、大数据、AI和物联网等新技术应用，都让传统市场出现新机会，企业出现新需求。这种新机会、新需求，为奥卡云这样的创业公司提供了“舞台”。对奥卡云未来的发展，天极网也将持续关注。