专访联想崔建斌：迎合邮电行业需求转变

北京时间5月16日，位于上地五街的联想大厦中举办了首次大规模邮电行业媒体沟通会，与会领导联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌接受了多家媒体的采访。崔建斌就联想对于邮电行业的策略以及看法进行了分享。

联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌

邮电行业在联想大客户中很是重要，属于八大重要行业之一，联想针对该行业在内部将其分为四大块：包括三大运营商、邮政储蓄的传统邮电部分，包括各大互联网行业的IPDC部分，包括电视台、广播电台、有线传输的广电部分和网吧市场部分，联想对于这四大部分皆有建树。

与安全领域公司强强联手打造自身整合方案

安全是邮电行业企业最为关注的问题，为了让云安全策略尽可能地实现自动化，不少行业用户都选择了虚拟工具解决方案，而不是硬件解决方案。联想作为一个传统硬件厂商能否顺利解决整合方案中安全的问题呢？崔建斌表示：联想新成立的云业务集团中，会有专业人员对云安全和大数据的安全进行研究，另外联想已经整合安全领域中最顶尖的几家公司，一起为客户提供IT硬件设备整合方案。

从目前情况来看，联想与ISV的结合已经被外界所看好，在国内包括政府、军队、航空航天等对安全有着很高要求的领域中都有不错的份额。

紧跟4G时代为客户提供更好体验

随着4G时代发展，随着4G资费下降与基站密度提高，使用4G网络的企业行业用户想必是会越来越多的，而其前景也十分明朗，比如一些需要无线实时传输大规模数据的企业就会对4G有大量需求。

对于这种新型市场，崔建斌表示联想一直与运营商有着很好的合作优势，待网络成熟后，联想会结合自身优势与运营商网络，为客户提供更加具有商业价值的产品。

如何更好的去迎合运营商的转变联想有看法

互联网时代，邮电行业也在谋求转型，而联想作为硬件设备的方案提供商来说，其能够发挥多年积攒的硬件经验，助力邮电行业企业转型。拿运营商举例，目前运行商也开始大量从事云服务，像云数据中心等。而像谷歌、亚马逊、微软等国外云服务势力的进入也让国内云服务价格多次下探。这时运营商突进云服务行业，崔建斌认为，联想可以将很多为互联网公司服务模式带到运营商的服务模式中，让其能够拥有更多的选择性。

BAT压价 ODM竞争？联想不怕

互联网行业对于服务器的需求量施肥巨大，基本中国的服务器的1/3都出在互联网上，而像BAT的出现让国内互联网行业形成了一个多寡头的局面，在服务BAT时，很多厂商会发现他们需求多、毛利低，会有很大竞争。但是崔建斌表示：需求确实大，利润也确实低，但是这个市场对于任何一个厂商或者品牌商来说都不能够放弃的。

基本我把它归纳为几个方面，第一就是它可以对于一个公司的服务器的技术去有很强的推动力，因为我们知道互联网对于服务器整个硬件的需求和它的专业度是非常领先的，所以说要想服务好它，联想就得在研发和技术的投入上需要非常强的投入，所以在去服务腾讯、百度这样的大客户，对于联想的技术是一个挑战，同时对联想技术的成长也是一个帮助，这是其一。第二就是会造成整个成本的下降，因为在服务器硬件的制造行业里面，体量大了平摊下来的采购成本才会低，这对一个公司的采购成本也是一个比较强的作用。

Facebook作为与ODM合作的典型，对于OEM厂商是个不小的挑战。ODM的优势在于有设计能力和成本低。那么联想作为OEM厂商又有何优势呢？商务条款、服务网络便利性、品控是联想最大的优势，所以联想也并不惧怕与ODM的竞争。