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联想Jay Paker:志在全球服务器市场冠军宝座

天极网服务器频道2015-04-18 20:28我要吐槽

  日前联想的kickoff誓师大会第一站在美国召开,随后在4月16日宣布北美地区联想企业级解决方案体验中心开幕。新落成的中心将使客户全面了解联想企业级业务的产品组合,以及集团的创新和服务。联想集团高级副总裁、企业级业务集团总裁Jay Paker表示联想企业级的当前目标是达到50亿美元的营收,而最终目标就是夺取全球服务器市场的冠军宝座。在企业级解决方案体验中心开幕活动结束后,Jay Paker接受了记者采访,并就相关问题进行回答。

  Jay Parker向记者介绍到联想计划在全球设立三个企业级解决方案体验中心,其中包括德国斯图加特的高性能计算创新中心、计划中的北京创新中心以及今日开幕的三角研究园区体验中心。这些中心将帮助联想改善客户沟通渠道,使联想更好地服务全球客户,让他们第一时间体验到未来的企业级科技。

联想Jay Paker:志在全球服务器市场冠军宝座
联想集团高级副总裁、企业级业务集团总裁Jay Paker

  联想投入重资打造这一体验中心意义非凡。很多业内人士都曾指出,要想了解全新数据中心技术的优势,最好的方法就是亲身体验。而联想的体验中心不仅为用户提供了这样的机会,同时进一步彰显了其强大的技术实力。在此前于广州召开的2015联想R模式合作伙伴大会上,联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧表示,在收购IBM x86服务器业务后,联想已成为全球第三、中国第一的服务器厂商,在并购完成后的仅90天内,企业级业务集团已实现了税前盈利。但正如杨元庆此前所言,联想的企业级业务在不断地推进中,但是如果说成功还为时尚早。

  加快团队和体系整合

  联想完成了对IBM X86业务的并购,但到目前为止尚未将这个全新团队完全整合。Jay Paker表示尽管在业务和销量上取得了成绩,但接下来整合团队和体系仍旧是重要任务。联想希望团队之间可以有一个无缝的交流,如今并购的基础已经完善了,接下来就是需要时间让其进一步磨合。

  通过此前誓师大会上的一些变化我们可以看出联想在全球化进展中取得了很大成绩。联想作为从中国走出去的国际化公司,其成员遍布全球各地,如何如何无缝交流配合显然不只是联想企业级业务面临的问题。对于团队的整合杨元庆也总结了三个原则——相互了解,相互尊重,相互妥协。既然联想企业级业务的目标包括全球服务器市场冠军,那么一个优秀的团队显然是必要前提,从Jay Paker的谈话中我们能够感受到他对于自己团队的强大自信。

  服务器市场中的挑战和优势

  服务器市场的竞争或许不像智能手机那样激烈,但联想的对手同样不容轻视。作为国内第一、全球第三的服务器厂商,联想对保证自己地位的稳固和进步更加重视,无论是产品还是服务均是如此,这也是联想打造大型体验中心的目的之一。

联想Jay Paker:志在全球服务器市场冠军宝座
联想企业级解决方案体验中心开幕剪彩

  Jay Paker表示X86的业务是中国的领导者,但市场中有很强大的竞争者,因此发挥优势确保市场领导者地位至关重要。联想的优势主要集中在两个方面:第一是全球的业务职能,这可以降低物资成本,达到高效的全球运营;第二是创新能力,X86和联想都在创新上有很强的能力,不管在数据的整合,还是用户的创新上,都有业界领先的优势和名声。

  在此前联想尚未并购IBM X86业务时,X86业务在北美就呈现一个下滑的过程。在联想完成并购后这一趋势逐渐稳定,并开始呈现增长的态势,因此在激烈的市场竞争中联想仍旧取得了不小的成绩。这与其对客户的真诚态度密不可分。Jay Paker表示对于企业级产品来说,用户的自主选择对市场销售的影响还是很大的因此联想更加注重用户的观点和选购趋势,并通过多样的方案将自己优秀的技术和产品直接呈现到客户面前,通过进一步了解来体现联想产品的优势

  除了普通客户,Jay Paker也指出目前联想在于政府进行合作交流,一个最主要的就是安全方面,并跟政府已经达成了协议。所以现在联想现在推出的服务器在安全性方面可以说是全球顶尖的,同时联想也希望在政府的订单上可以跟PC或者是个人电脑等同,或者是超越它们的订单。

  集团内部协同效应

  联想拥有众多产品线,除了文中介绍的服务器等企业及解决方案外还包括个人PC,手机,智能家居平板等等,因此其内部在销售,渠道,供应链等方面有很充足的资源和优势,这都有利于联想在市场竞争中脱引而出。Jay Paker表示在IBM X86并购完成后联想集团内部出现了很好的协同效应。

联想Jay Paker:志在全球服务器市场冠军宝座
联想集团高级副总裁、企业级业务集团总裁Jay Paker

  而这种促进作用主要展现在三个方面。第一销售,在并购X86业务后其销售部优秀的人才有了更加广阔的施展空间,除了销售服务器产品外,同样会有人从事个人电脑的销售业务,他们的优势在于对客户的理解,这个优势由此前的服务器业务在向着联想各个方面扩散。第二经销,通过X86的整合,相关经销商的渠道也都转到了联想手里,他们也同样可以销售联想自主的服务器。第三个就是供应链和运营方面的整合,通过并购,联想把原来业务的生产到运营这个方向的花费降低30%,从而加大今后产品的生产竞争能力。

  如今来看,联想内部的协同效应已经开始发挥作用,Jay Paker指出在今后的一段时间内仍旧会对人员结构进行进一步的优化从而将他们的才能发挥到极致。总而言之,我们可以看到联想在企业级领域的技术实力和人才资源,并且随着业务的发展联想更加注重用户对于品牌的认知和感受,从而打造全面的体验中心,这些优势都将成为联想登上全球服务器市场冠军宝座的强大助力。

作者:高志伟责任编辑:高志伟)
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