谁能笑到最后?解读联想收购IBM X86服务器

  【天极网服务器频道1月26日专稿】在2012年6月，联想推出了服务器品牌—ThinkServer和相关产品之时，定下了力争在三年内占据中国市场的20%和全球市场的10%的目标。1月23日，联想突然宣布收购IBM X86服务器业务，此次收购使联想在全球市场的份额超过10%。通过此次收购，联想是否会成为领先的企业级IT厂商？这次收购与近段时间中国市场的去IOE化有什么关系？对于其他的国产服务器厂商来说会有哪些机遇与挑战？今天我们就来聊聊联想的这起收购案。

  复制PC收购案的成功？

  众所周知，收购IBM的业务对于联想来说不是第一次，早在2005年，联想就以12.5亿美元收购了IBM的PC业务，这也成为了当时最大规模海外收购案之一。在收购了IBM的PC业务之后，联想近些年的增长速度超过所有竞争对手，在2013年也成为了全球最大的PC厂商。

联想杨元庆接受天极网访问 谈收购IBM X86服务器业务

  收购的X86服务器业务是否能复制联想在PC方面的成功？在企业级IT市场，并购乃兵家常事。IT涉及到硬件、软件、服务和相关解决方案等多方面，不管是IBM还是甲骨文这样的企业级IT厂商在以往都多次并购过其他公司。联想此次的收购，可以说是拿到了企业级IT市场的一张“船票”。以往我们谈到联想的时候，总会认为这是一家消费级厂商，其商用和企业级产品也只是在中国的政采、集采等方面有一定的出货量，并不能算是一家真正意义上的全球性企业级IT厂商。如今收购IBM的X86服务器业务，借助IBM的品牌优势和口碑积累，相信联想在未来的全球服务器市场中，将会成为一支不可忽视的力量。

  借助此次收购，联想在中国的X86服务器市场份额瞬间登顶，而在全球市场中也拿下14%的市场份额，位居第三。要知道，服务器的毛利率在20%以上，远超于PC行业的3%，这对于联想的财务报表来说有着诸多的好处。

Thinkserver如今有了IBM助力

  此外，依靠优势的产品和品牌，联想将会给华为、曙光、浪潮等厂商带来巨大的挑战，短期内其市场份额会超越其他友商。不过在挑战出现的同时也存在着诸多不确定性，以华为为例，多年的技术和人才储备经受住了包括过去以来IT市场每次并购带来的冲击，每次冲击都成为了华为向合作伙伴和客户证明华为技术实力和业务信心的机会，可以说是获得了 “弯道超车”的独特优势。

  是否捡到大便宜

  联想与IBM的谈判历时1年的时间，此次的收购，联想不仅获得了X86服务器业务，最终合约的范围还包括System x、BladeCenter和Flex System刀片服务器和交换机。IBM去年Q4的营收为276.99亿美元，同比下滑了6%。其中硬件业务，即服务器和存储，同比跌幅竟高达26.1%。与IBM全季度62亿美元的净利润相比，硬件业务税前利润只有2亿，对于IBM来说，抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的市场，这样的事情在IBM的历史上已经无数次地上演了。在2013年的中国市场，去IOE化开始兴起，IBM在中国的X86服务器市场上遭遇到巨大的困难。此时将X86服务器业务出售给联想，无疑是最明智的选择。留下其System z大型主机、Power Systems、Storage Systems、 基于Power的Flex 服务器， 以及PureApplication和PureData设备，对于IBM来说也无疑是利润最大化的一种方式。

IBM的X86服务器业务对其利润贡献非常有限

  X86都在使用英特尔和AMD的芯片，理论上技术门槛并不高。事实也证明在“低价走量”上IBM没有任何优势。

  对于国产服务器厂商来说，自主研发虽然周期较长但底蕴深厚，能够长期持续构筑企业自身的核心竞争力。联想通过收购能否完全消化吸收，还有待商榷，另外对于其核心竞争力的打造和提升到底有多大帮助，是否捡到大便宜，这些问题也都值得我们拭目以待。

  PC+的变革？向全球市场进军

  近些年来，“PC+战略”一直都是联想强调的主题。在2012年发布此战略时，联想认为PC产业已经进入到PC+的时代，从智能手机到智能电视等不同类型的设备，都能拥有像PC那样的计算、存储和网络通信能力。联想将推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品，通过与乐云服务的融合，实现从传统PC领域领先厂商到PC+领域领先厂商的过渡。在收购IBM的X86服务器业务之前，联想是把服务器业务同样放在“PC+战略”里。但随着对IBMX86服务器收购案的出现，包括在2013年联想与EMC在存储方面的合作，2014年联想的大战略一定会出现一定的调整，可以说拥有了IBM X86服务器业务和与EMC合作的存储业务的联想，此刻才是真正的进入到企业级IT市场的竞争当中。

联想嘉年华现场宣布对IBM X86服务器业务的收购

  如果说联想在企业级市场最大的优势，首当其冲的应该是在PC时代建立的强大的渠道网络，但企业级客户更需要的是服务，对联想来说如何提高企业级客户服务的水准、交付能力是在未来的最大挑战。而渠道为王的联想突破技术瓶颈，把IBM并不挣钱的服务器业务拿来并且实现盈利，也不是一件简单的事情。领先的产品解决方案和技术是采购者的真正需求，收购了IBM的X86服务器业务有助于联想向全球市场展开冲击，但是否比其他的国产服务器厂商做的更为成功，恐怕我们只能靠时间来检验了。