邱隆:技术过硬满足需求 华为服务器越做越好

  融合架构 企业IT建设的新思路

  企业IT建设的趋势发生了革命性的变革，以往在进行采购时，计算、存储、网络和软件等产品都需要分开购买，在IT建设和管理方面就会非常复杂，运维人员的负担变得越来越重，而在今后，类似华为Tecal E9000这样的单一型的融合设备则可以替代多套不同的的设备，不仅降低了设备购买和安装维护使用的成本，也可以降低运营的难度。

  邱隆认为，融合是分层分级的设计。在虚拟化软件的层面相当于OS的融合，基础架构这块比如E9000采用的是存储和网络节点的融合。不同客户、不同场景都有着有不同的融合需求。融合针对的是中小企业客户，由于此类型客户IT规模相对较小，需要进行集中简化。如果不是一体化的融合架构方式，单独购买产品对于IT的建设会越来越臃肿复杂，邱隆希望华为的融合架构可以帮助企业快捷、高效的把IT建设好。

  技术成功是保证成功的基石

  在未来，服务器的能耗提升用户不容忽视的话题，由于刀片服务器的功耗会越来越大，传统的竖插结构无法支持，华为将结构改为横插设计，不仅在空间上有了很大的保证，自主研发的风扇功率控制和散热对流的技术可以让华为的刀片服务器支持165瓦的CPU，并考虑到了未来的扩展能力。邱隆表示，华为宣传自己的产品性能好，背后是技术积累和工程的实现，一些预留的特性都是有分析和技术准备的。华为可以做到业界最高的单槽位1400瓦的散热能力，完美支持双胞胎节点的设计，不需要客户备用单独的散热部件。华为服务器支持40度常温运行，比其他厂商推出的产品也有这5度的提升，给客户降低了巨大的散热成本。

  而对于目前业界关注度较高的ARM服务器，邱隆透露华为也对微服务器产品进行了研发，随时可以产品化推向市场，不过华为会考虑在合适的时机和合理的用户需求下再发布相应的产品。

  一直以来，华为秉承着 “以客户为中心”的原则，华为的产品和解决方案是根据客户的需求和特点来做出的，希望能够解决客户在使用过程中遇到的问题。华为并不喜欢通过促销的方式进行销售量上的刺激，华为希望能一步一步脚踏实地，做好自己的产品，将产品做更有竞争力。

  虽然市场的发货量呈现增长的势头，但服务器商场的利润却逐渐下降。对于这个问题，邱隆表示，在现在越来越多的客户倾向于选择性价比最好的产品，这也是华为服务器增速较快的原因。在市场下降的时候，客户的口味、选择会变得越来越挑剔，对于华为来说，这也是一个巨大的机会，因为华为可以为用户提供高性价比的产品。

  邱隆表示，华为服务器虽然拥有较高的市场增长率，根据Gantner的数据，2013年Q1中国服务器市场华为的出货量达到5.2万台，位列第3，最新的上半年数据排名第二。但从全球服务器厂商的发货量情况来看，老对手思科、富士通等厂商还领先于目前华为第六名的成绩，邱隆希望未来华为仍然需要提升在产品和解决方案上的竞争力，实现继续提高。基于完善的技术储备和对客户需求的良好把握，华为服务器可以在市场中越做越好。