ThinkServer竞争力与联想企业级策略评估

  联想企业级策略：与EMC合作有前瞻性 4S战略无法一蹴而就

  2012年8年，联想与EMC签署战略合作。据联想相关负责人提供消息，在服务器方面，双方将协作开发X86行业标准服务器产品，产品部分将由联想推向市场，并在产品中逐渐嵌入来自EMC的优化存储解决方案，打包整合一体化服务全球用户。在存储方面，联想将通过OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，该销售渠道现将在中国试水，继而扩展至全球。在NAS存储方面，合资建立公司是双方的共同意愿。合资公司的业务关键点是向中小型企业和大型企业的分支机构提供NAS存储系列产品。

  【联想与EMC展开战略合作】

  联想企业级策略之一是选择与世界著名存储方案商EMC合作，这表明联想有前瞻性。联想意识到企业级领域存储是继服务器之后的利润地盘。根据IDC最新调研报告显示，未来大数据的首要需求品是存储。在结构化数据与非结构化数据层出不穷，押注大数据用户越来越多的发展趋势下，存储作为数据的硬件载体将成为未来IT产品香饽饽。联想与EMC合作充分说明联想是有备而来。而借由EMC在世界市场渠道优势，联想将更好地在全球售卖其企业级产品。

  联想集团高级副总裁，中国区总裁陈旭东指出，联想在企业级产品的突破，主要得益于联想的4S策略。4S战略主要指联想的服务器、存储、工作站和服务，这是联想企业级市场奋斗目标，可见，服务器是开拓的第一棒，而与EMC合作是其扩展存储的重要棋步。工作站联想倒是试水时间不短了，但仍未见品牌知名度能赶超戴尔和惠普，在这点上，联想得转变思维，并非产品出产越多种类越好，关键需思考生产出来的产品将弥补预期客户什么空缺点。在服务方面，关键还是回归整体解决方案层面。服务一直是国产厂商最欠缺的。在企业级市场，不能延续传统做PC的思维，记住企业级用户需要的不仅仅只是硬件，单纯卖硬件的时代已然消逝。联想4S战略无法一蹴而就。企业级市场，笔者建议，联想还是先狠抓服务器，在服务器产品高性能方面和相应的软件应用工具方面发点力。倘若一下子什么都想要，那结果有可能没有预期想象那么美好。

  2012年8月，联想成立企业产品集团，新的企业产品集团主要拓展联想的服务器、存储、网络和软件产品业务。服务目标用户涵盖大型用户至中小型用户全线，以及系统整合商。成立相应的部门进行新市场开拓是众多企业选择路径，笔者表示认同。然而，仍需提个醒：什么都抓，结果可能没有预期想象那么美好。

  “我们有信心到2015年有机会冲击全球PC服务器三甲之一，如果翻译成具体数据就到2015年我们全球服务器销售规模要超过100万台。”联想全球服务器事业部总经理高文平先生表达联想的决心。根据Gartner全球服务器最新调研报告显示，2012年第二季度，服务器出货量方面，联想是唯一一家挤进前五的国产企业。然而在营收方面，联想却无法进入前五。企业级市场，想赢，联想不能沿用做PC的套路走，但却得沿用做PC的韧性坚持。