中端存储添变数？从Hitachi Vantara与Commvault的合作中一窥究竟

  7月10日下午，Hitachi Vantara和Commvault共同举行了媒体沟通会，会上Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇与Commvault大中华区战略联盟经理辛鑫分享了双方合作的最新进展与成果。

  当前，许多企业在经营的各个环节中都会产生大量的数据，这些数据对于企业的运营及策略调整起着非常重要的作用。“如何从数据走向创新，并为企业创造价值，是Hitachi Vantara始终的关注焦点。”Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇表示，“事实上，数据价值的实现是阶梯式的。首先从数据存储、管理和保护实现基础设施敏捷性，然后丰富分类和目录索引实现数据敏捷性，进一步再发现、整合和编排数据实现业务敏捷性，Hitachi Vantara拥有各个阶段的相应创新解决方案，最终为企业创造价值和变现。”

  为帮助中小企业解决数据存储、数据保护等方面的难题，Hitachi Vantara在2018年9月率先面向中国推出的一款针对中小企业需求的中端入门级存储产品VSP G130。

  据谢勇介绍，“推出VSP G130主要有两个目的：第一，显示了Hitachi Vantara总部对中国市场的重视;第二，Hitachi Vantara中国想通过这样一款定制化的产品，来试探在中、低端市场的反应。从目前来看，效果还是非常不错的，VSP G130确实给Hitachi Vantara一些中端入门级的客户带来了实实在在的价值，那就是花相对合理的价钱，买到一个企业级客户能享受的产品。”

  早在2003年，HDS(Hitachi Vantara前身)就与Commvault签署了全球销售合作协议;在2005年，双方公司加深了合作的意向，签署了OEM销售合作协议。其中，OEM是指Hitachi Vantara列表里一个名为Hitachi Data Protecion Suite(HDPS)的产品，该产品由Commvault提供技术支持，Hitachi Vantara团队负责售后服务。此次，基于客户对VSP G130数据保护和备份等多样化的需求，Hitachi Vantara与Commvault的合作进一步加深，联合发布了数据保护的解决方案。

  Commvault大中华区战略联盟经理辛鑫认为，“VSP G130是一个特别好的市场尝试，Commvault也希望从高端的客户市场能够下探到中端或者低端的市场。”

  此前，Commvault已有市场主要是一些高端的、大型的企业客户。为了能够与合作伙伴走的更近，开展更多的业务，从2018年起，Commvault在全球推出合作伙伴业务的战略转型，简化了购买、部署Commvault解决方案的流程。

  “随着整个市场、云计算、大数据业务的发展，Commvault需要更多能够快速交付的业务，来帮助合作伙伴完善业务模式，从而和他们一起开拓更广阔的中低端市场，实现更快速的发展。为了能更快地迈向市场、贴近客户，Commvault在去年对授权模式做了非常大的简化，现在Commvault的授权里面包含了完整的数据保护的全部功能，包括数据的备份、恢复、归档、容灾，以及和云的结合等多种数据保护场景，不需要客户做针对不同场景的重复配置。”辛鑫说。

  据了解，Hitachi Vantara是Commvault全球最大的OEM销售合作伙伴，也是最早、最资深的一家OEM合作伙伴。在国内，双方的合作，赢下了包括电信运营商、金融行业、大型全球连锁企业、制造业等客户。在客户端，面向客户的是Hitachi Vantara销售服务团队，在后台提供支持的是Commvault团队。

  写在最后：

  当前，为了追求最佳性价比，存储市场的关注重点已逐渐从高端存储阵列转变为减少预算且性价比更高的中端设备;同时由于中小企业的迅速成长，中端存储产品正越来越受到多个行业和用户关注。可以说，中端存储设备的重要地位正迅速显现。